产品主导的增长示例和指标
Posted: Sat Feb 01, 2025 10:37 am
随着公司的发展，您可能发现很难获得更多新客户。
传统的企业对企业 (B2B) 增长策略（即 寻找销售）并不像十年前那么容易使用。
如今，要想在B2B 业务中取得 增长，就必须专注于培养知名度和需求。您需要将产品放在首位，围绕产品为用户带来的价值制定增长战略。继续阅读，了解如何将您的企业打造成强大的产品主导型公司。
什么是产品主导增长？
产品主导增长 (PLG) 以产品体验为中心制定营销策略。这意味着产品本身推动用户获取、增长、转化和留存。PLG 是一种越来越流行的方法，尤其是在 B2B 软件即服务 (SaaS) 行业。
它将产品体验置于营销工作的中心。例如，如果您提供免费增值产品，那么该产品就是您的销售和营销工具，无需昂贵的广告活动即可吸引新用户。您的目标是展示足够的价值，以吸引用户升级到付费版本。
产品主导增长与销售主导增长
2022 年的一项研究发现， 91% 的 SaaS 公司计划今年加大对 PLG 的投资。近一半的公司计 南非电子邮件列表 划将投资增加一倍。虽然销售主导型增长有其价值，但使用一对一人工支持的模式很难扩展。
Dropbox 注册用户图表
然而，销售主导模式确实更容易引导新用户了解您的产品。您可以向他们展示如何最好地使用您的应用，从而让他们更有可能继续使用它。
销售代表和客户成功团队也更善于与企业级组织建立关系。由于企业使用更先进的程序，需要更多专业知识来设置，因此销售主导模式减少了企业转换的阻力。
产品主导的增长营销策略可自动执行关键的入职、支持、销售和营销任务，以简化您的增长模式。客户一旦拥有该应用，就可以轻松完成这些任务。
这会鼓励人们下载并试用您的应用，因为他们无需花钱。而且，通过扩大 销售渠道的顶部，您可以吸引更多人参与购买您的应用的客户旅程。
与销售主导模式相比，PLG 模式的客户获取成本 (CAC) 或获取每个新用户的成本也低得多，因为您不需要跟上所有不同营销渠道不断上涨的成本。
您还可以获得更高的 客户保留率，因为用户可以自己发现您的产品的价值。一旦他们有了“顿悟”时刻，他们就会长期使用您的产品。
传统的企业对企业 (B2B) 增长策略（即 寻找销售）并不像十年前那么容易使用。
如今，要想在B2B 业务中取得 增长，就必须专注于培养知名度和需求。您需要将产品放在首位，围绕产品为用户带来的价值制定增长战略。继续阅读，了解如何将您的企业打造成强大的产品主导型公司。
什么是产品主导增长？
产品主导增长 (PLG) 以产品体验为中心制定营销策略。这意味着产品本身推动用户获取、增长、转化和留存。PLG 是一种越来越流行的方法，尤其是在 B2B 软件即服务 (SaaS) 行业。
它将产品体验置于营销工作的中心。例如，如果您提供免费增值产品，那么该产品就是您的销售和营销工具，无需昂贵的广告活动即可吸引新用户。您的目标是展示足够的价值，以吸引用户升级到付费版本。
产品主导增长与销售主导增长
2022 年的一项研究发现， 91% 的 SaaS 公司计划今年加大对 PLG 的投资。近一半的公司计 南非电子邮件列表 划将投资增加一倍。虽然销售主导型增长有其价值，但使用一对一人工支持的模式很难扩展。
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然而，销售主导模式确实更容易引导新用户了解您的产品。您可以向他们展示如何最好地使用您的应用，从而让他们更有可能继续使用它。
销售代表和客户成功团队也更善于与企业级组织建立关系。由于企业使用更先进的程序，需要更多专业知识来设置，因此销售主导模式减少了企业转换的阻力。
产品主导的增长营销策略可自动执行关键的入职、支持、销售和营销任务，以简化您的增长模式。客户一旦拥有该应用，就可以轻松完成这些任务。
这会鼓励人们下载并试用您的应用，因为他们无需花钱。而且，通过扩大 销售渠道的顶部，您可以吸引更多人参与购买您的应用的客户旅程。
与销售主导模式相比，PLG 模式的客户获取成本 (CAC) 或获取每个新用户的成本也低得多，因为您不需要跟上所有不同营销渠道不断上涨的成本。
您还可以获得更高的 客户保留率，因为用户可以自己发现您的产品的价值。一旦他们有了“顿悟”时刻，他们就会长期使用您的产品。