在需求生成活动之前:了解你的 ICP、买家及其痛点
Posted: Sun Feb 02, 2025 3:30 am
我将要分享的策略只有当您真正了解您的买家是谁以及他们想要什么时才会有效。
什么问题阻碍了他们?
他们早上醒来会担心什么挑战?
在深入研究以下策略之前,请确保您知道您的 ICP 是谁,并深入了解他们的痛点。
5 种需求创造策略
需求生成流程的第一步是创造需求。这意味着提高人们对您产品的认知度、参与度和兴趣。以下是实现这一目标的五种方法。
有一些有意义的话要说
虽然这本身并不是一个特定的“策略”,但大多数需求创造策略都围绕着解决问题的内容创造。
要想有效,您的内容需要有观点和看法。要想让人难忘,您需要说一些有意义的话。
因此,请从内部努力打造一个 POV,并将其贯穿于您的所有内容中。
例如,在 Leadfeeder,我们在创建销售相关内容时与销售团队合作。我们会询问他们使用什么策略,什么策略对我们有效,并与其他销售团队分享专家级建议。
创建非门控内容以捕获有机关键词
门控内容太2019 了。
虽然还没有完全消失,但为了产生大量潜在客户而限制大量内容已不再是 瑞士电邮清单 有效的策略。相反,应该创建针对有机关键词的 深入、实用且不受限制的内容。
我们在 Leadfeeder 上通过定位“冷电子邮件模板”等术语来实现这一点。
用于需求生成的冷电子邮件模板
我们的工具与发送冷电子邮件有关吗?
不是,但很多销售人员使用我们的工具,他们关心冷电子邮件。例如,创建不受限制的可下载信息图表通常很受欢迎。
与拥有类似 ICP 的公司共同营销
不要直接面向整个市场进行推广,而是通过与拥有相似 ICP(但不是竞争对手)的公司合作来扩大您的覆盖范围。
我们的营销团队采用这一策略,与其他公司合作举办信息丰富的网络研讨会:
需求生成示例——网络研讨会联合营销
利用联合营销的其他方法包括:
在小组讨论会上发言。
共同主持播客。
共同创建有关您的行业的深入研究白皮书。
内容营销作品(例如博客文章或播客),甚至从赞美公司获得某人的报价都是好主意。
什么问题阻碍了他们?
他们早上醒来会担心什么挑战?
在深入研究以下策略之前,请确保您知道您的 ICP 是谁,并深入了解他们的痛点。
5 种需求创造策略
需求生成流程的第一步是创造需求。这意味着提高人们对您产品的认知度、参与度和兴趣。以下是实现这一目标的五种方法。
有一些有意义的话要说
虽然这本身并不是一个特定的“策略”,但大多数需求创造策略都围绕着解决问题的内容创造。
要想有效,您的内容需要有观点和看法。要想让人难忘,您需要说一些有意义的话。
因此,请从内部努力打造一个 POV,并将其贯穿于您的所有内容中。
例如,在 Leadfeeder,我们在创建销售相关内容时与销售团队合作。我们会询问他们使用什么策略,什么策略对我们有效,并与其他销售团队分享专家级建议。
创建非门控内容以捕获有机关键词
门控内容太2019 了。
虽然还没有完全消失,但为了产生大量潜在客户而限制大量内容已不再是 瑞士电邮清单 有效的策略。相反,应该创建针对有机关键词的 深入、实用且不受限制的内容。
我们在 Leadfeeder 上通过定位“冷电子邮件模板”等术语来实现这一点。
用于需求生成的冷电子邮件模板
我们的工具与发送冷电子邮件有关吗?
不是,但很多销售人员使用我们的工具,他们关心冷电子邮件。例如,创建不受限制的可下载信息图表通常很受欢迎。
与拥有类似 ICP 的公司共同营销
不要直接面向整个市场进行推广,而是通过与拥有相似 ICP(但不是竞争对手)的公司合作来扩大您的覆盖范围。
我们的营销团队采用这一策略,与其他公司合作举办信息丰富的网络研讨会:
需求生成示例——网络研讨会联合营销
利用联合营销的其他方法包括:
在小组讨论会上发言。
共同主持播客。
共同创建有关您的行业的深入研究白皮书。
内容营销作品(例如博客文章或播客),甚至从赞美公司获得某人的报价都是好主意。