2. 您有国际商业计划吗？
一旦你弄清楚了为什么要扩张，就该考虑如何将你的计划付诸实施了。
不要忘记——您的公司在德国取得成功并不一定意味着它会在国外蓬勃发展。
以下是一些需要考虑的因素：将扩张想象成您从零开始创业。进行研究以了解您的企业如何在全新环境中运作。
您是否了解您想要扩展业务的国家/地区管辖商业活动的法律？您了解您当地的竞争对手吗？您计划如何超越他们？您是否有可信赖的业务合作伙伴构成您的供应链的一部分？
扩张以开拓新市场并非一定会成功。即使你知道如何在一个国家成功地开展业务，也并不意味着你完全了解如何在其他地方开展业务。
3. 您对想要拓展的国家的文化了解多少？
一旦明确了商业物流的基本方面，就应该开始考虑产品的潜在买家。
即使您认为自己拥有莱茵河这边最好的销售团队，您也不应该依赖他们的销售技巧能够应用于您想要进入的每个新市场。
以下是一些需要考虑的因素：虽然电子商务让您无需离开家庭办公室就可以轻松地向世界各地的消费者销售产品，但这并不意味着商务旅行是不可能的。如果您真的打算拓展到其他国家，那么快速访问一下当地公司来了解那里的运作方式不失为一个好主意。
然而，如果预算不足以出国旅行，那么了解其他文化的小技巧也是有帮助的，例如学习未来客户的语言中的几句话或一些地方表达方式，以便在新环境中更好地被接受。市场。这也有助于避免文化上的失误，即使是大公司在向其他国家扩张时也难免会遇到这种失误。
至少，你应该研究一些非常基本的事情，例如当地的风俗和节日、平均工作日持续多长时间或午休时间通常是在什么时间。
特别是对于 B2B 公司来说，深入了解您想要扩展业务的国家的工作文化至关重要。
例如，如果您的公司是一家软件分销商，希望在西班牙市场开设新的销售网点，那么您的销售团队应该知道，西班牙的许多公司会在八月份关门。
4. 您的网站是否针对国际搜索引擎进行了优化？
即使您只打算将业务扩展到另一个德语国家，但这并不意味着您当前的营销和广告策略会自动在那里有效。
特别是那些想要将业务扩展到非德语国家的人还有很多工作要做。
这些因素很重要：接触德语国家以外客户的最佳方式之一是为该国创建一个网站 - 例如，法国的“.fr”域名。
capterra.fr
Capterra 的法语网站（capterra.fr）让法语客户更容易浏览我们的内容，同时也提高了我们在法国的 SEO 排名。
这是因为像Google这样的搜索引擎通常会显示与用户的位置和语言偏好相匹配的搜索结果和广告。任何销售电子签名软件的人都可以在其网站上宣传“电子签名软件”，从而大大增加吸引法语客户流量的机会。
然而，翻译整个主页可能非常耗时。使用当地语言创建登录页面并投资翻译和 PHP 重定向一小部分内容（而不是整个网站内容）可能就足够了。
确保您的团队仔细考虑跨不同文化和语言向新客户介绍产品所面临的挑战。
您可以令人信服地解释为什么您想将业务扩展到某个特定国家。
您了解新市场中的所有业务流程。您甚至知道如何向新消费者介绍您的产品。您已准备好开展国际业务。
真的吗？ 您的销售团队是否真的有能力对来自国外的客户的询问做出适当的回应？
需要考虑的因素：Capterra 高级业务发展主管 Don Georgette 强调了协调不同 芬兰电报数据 时区有多么困难。
唐·乔吉特
唐·乔吉特
Capterra 高级业务发展主管
“对于一个小团队来说，处理位于同一大陆不同时区的潜在客户已经够难的了，而当潜在客户来自不同的大陆和更远的时区时，情况就变得更加困难。 ”
Georgette 的观察基于响应时间与销售成功之间众所周知的密切关系：如果在收到销售线索后一小时内得到答复，其效率将比一小时后高出七倍。 24 小时后，线索成功的可能性降低了 60 倍。
跨多个时区（甚至在一个大陆内）开展业务可能会难以保持快速的响应率。