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缩小目标受众范围
没人愿意每天给可能不会成交的潜在客户打数百个电话。这是对时间的低效利用。

平均而言，销售代表会花七分钟打给每个潜在客户。不要把这些时间浪费在没有影响力的潜在客户身上。

策略性地进行冷沟通，并使用 Leadfeeder 之类的工具来预热您的冷呼叫。

这个想法是使用匿名网站流量产生的潜在客户列表作为电子邮件的起点。彻底研究这些潜在客户并制作一个包含相关内容和链接的简介。

对于那些打开或点击您的电子邮件的人，请给他们打电话，以更具体地、个性化地满足他们的兴趣。

2. 把握时机
想象一下：您正在餐厅用餐，想到第一口精心挑选的 喀麦隆电子邮件列表 菜肴，您就会垂涎欲滴。

但是，当您刚刚将食物塞进嘴里时，服务员就会停下来为您办理入住手续。

你现在完全处于胖兔子模式，无法回应，只能尴尬地竖起大拇指。

是不是只有我一个人这么觉得，餐厅服务员的时机安排真的最糟糕？

通常，在寻找潜在客户时，销售代表就像是没有把握好时间的服务员。

不要转到语音信箱。根据 PhoneBurner 2018 年的一项研究，最佳通话时间是上午 10 点左右或下午 12 点左右。

B2B 电话营销电子邮件平均值
3. 解冻冰块
未经请求的电话最糟糕。没人喜欢这种电话。

他们有攻击性吗？是的。

这些方法有效吗？同样有效。

因此，当潜在客户花时间按下“接受”而不是“拒绝”时，不要用沉闷的推销方式来浪费时间。

几秒钟内你就能知道销售人员是否做过调查。这至少令人失望。

作为销售人员，您的第一个接触点应该关注您在解决潜在客户公司目前尚未解决的问题时可以提供的价值。

但是，你必须先研究你的潜在客户。熟悉他们的行业，查看他们的业务历史，阅读评论，并浏览社交媒体。

掌握这些信息以及您定义的潜在客户列表，将使您能够控制对话的流程并反驳任何反对意见。

电子邮件模板是最受欢迎的
所有的父母都有一个最喜爱的孩子。

当然，你爱他们所有人。我说的是那些你给予额外关注的孩子。

别担心；我会保守你的秘密。

在销售勘探中，电子邮件模板是“最受喜爱的孩子”，也是大多数销售代表关注的重点。

它们可扩展、方便，并且对您和潜在客户的威胁较小。更不用说它们能带来丰厚的投资回报。

DMA Marketer 电子邮件跟踪器 2019 年的研究表明，在电子邮件营销上每花费 1 美元，预期回报为 42 美元。

这时，您可能想知道为什么销售人员会选择主动联系。听我说完。

收件箱很乱。您的收件箱中可能现在有数百封促销电子邮件。截至 2020 年，DMR 报告称，普通办公室工作人员每天会收到 121 封电子邮件。