SDR 花费大量时间进行潜在客户挖掘，这是有道理的——整个销售流程的成功依赖于高质量的潜在客户。问题是，找到高质量的潜在客户一直是一个挑战。
另外，你也不想成为那些针对那些不感兴趣的人的烦人销售人员之一。这可不是什么好事。
SDR模因
解决方案：
寻找更优质的潜在客户很难，但并非不可能。解决方案取决于您的公司、行业和目标受众。Marcello De Crescenzo建议依靠其他 SDR 来了解什么有效，什么无效。他分享道：
“了解什么有效、什么无效是非常有价值的。
营销也发挥着重要作用，这是一条双向的渠道，需要不断获得反馈。我一直在努力改善 croatia电子邮件列表 销售和营销关系。”
以下是一些其他可以剔除转化可能性较低的潜在客户的策略：
基于账户的营销：ABM不是广撒网，而是允许您专注于对您的解决方案感兴趣的潜在客户，并通过自定义内容直接定位他们。
使用勘探工具：LinkedIn Sales Navigator 和 Leadfeeder 等 勘探工具提供有关潜在客户的宝贵数据，因此您可以专注于最有可能转化的潜在客户。
优化您的潜在客户评分流程：如果您有大量潜在客户，但质量较低，那么可能是时候修改您的潜在客户评分流程了。寻找兴趣和购买意向的明确指标。
SDR 难题 3：前景比以往任何时候都更加忙碌
电子邮件、Slack、智能手机、云存储和 SaaS 解决方案本应使生活变得更轻松——但在很多情况下，它却让我们变得比以往更加忙碌。
您的潜在客户不仅需要查看一部电话和一封电子邮件；他们可能需要回复多个消息应用程序、多个电话会议和多个短信。
当潜在客户比较忙时，您的联系人就不会引人注目。
SDR 角色中的一切都围绕着时间安排。当潜在客户有更紧迫的事情时，您可能会尝试不预订任何内容，但这就像猜谜游戏一样。他们是否有每周会议、他们不能错过的瑜伽课或截止日期？知道何时联系他们可能非常困难。
解决方案：
成为专家。潜在客户很忙，但他们仍然需要答案。将自己和品牌树立为值得信赖的过滤器，帮助他们消除干扰并提供真正的解决方案。不要只是兜售您能提供的东西；想办法让他们的工作更轻松。
困境 4：电话营销不再像以前那么有效
大多数 SDR 的标准流程是发送电子邮件、打电话、留下语音邮件，然后重复。
问题是，它不再能正常工作了。
冷呼叫模因
SDR 在帮助客户经理达成交易方面具有独特的优势。虽然传统的推广方式可能对某些企业有用，但电话营销和电子邮件等旧策略对许多公司来说并不奏效。
事实上，电话营销只有大约 2% 的时间是有效的，这意味着 98% 的努力都没有得到重视。
解决方案：
尝试新策略，测试并再试一次——利用新的潜在客户开发策略，如自动化、视频通话和社交销售。凌晨 5 点发送的巧妙电子邮件也可能有效——除非您尝试，否则您不会知道。