当您退后一步，检查您的销售渠道中的机会和您最近失去的销售时，您会发现：
预算紧缩。市场充满不确定性。企业在支出方面非常谨慎。他们正在投资战略性和必要的项目，但其他一切都搁置。
销售周期更长。买家会花时间研究您提供的不同选择，同时也会研究竞争对手的建议。
更多决策者。各级人员参与决策过程。我们合作的一位客户设立了一个新计划审查委员会，以确保每个新项目都有充分的商业理由。
增加谈判。潜在客户（以及您当前的客户）希望 卢森堡数字数据集 知道他们现在正在使用的服务是否物有所值。（提示：仔细检查您的销售代表是否知道如何与潜在客户讨论价格。）
在这种情况下，您的销售流程决定您的成败，因为它直接影响您维持和增加收入的能力。当销售代表的销售量下降时，他们可能没有遵循流程。或者他们的销售纪律已经松懈。最终结果是一样的——您的公司销量会超过其他人，收入会下降。
当销售代表失去销售量时要问的 12 个问题
使用这 12 个问题来确定您的销售代表销售量下降的原因并恢复您的赢单率。诚实回答这些问题，然后立即调整您的销售流程。