而勘探则是一种 1:1 的方法，专注于目标市场中较小、确定的潜在客户群。想想电话营销。您可以使用它来快速识别、吸引和签下新客户。当您的渠道稀少而需要补充时，勘探就是您的最佳选择。
不了解其中的差异可能会很快毁掉你的销售渠道。
谁做什么？
作为一对多方法，潜在客户开发是一项营销功能。您将使用 SEO、内容营销、电子邮件营销活动、社交营销、网络研讨会和活动以及按点击付费广告等营销策略。您不希望销 马其顿数字数据集 售人员将时间浪费在创建和实施营销活动上。他们没有时间（或专业知识）来彻底规划进入市场的策略、创建内容并实施它。
勘探是一种销售功能。您将拨打电话列表，利用 LinkedIn，并使用类似Bloodhound 跟进策略 的勘探流程跟进营销合格的潜在客户。无论谁做这件事，每天可能拨打多达 50 个电话，打破过去的守门人，目标是与新潜在客户安排首次约会，以启动销售流程并填补您的销售渠道。
潜在客户生成与潜在客户挖掘
一个人可以同时进行潜在客户开发和勘探吗？
当我与那些希望聘请能够进行营销的销售人员或会主动打电话的营销人员的企业主交谈时，我告诉他们，这样做只会适得其反。两者都与新业务开发有关，但营销和潜在客户开发是两种截然不同的技能。