目前有 5 种值得了解的战略 B2B 营销趋势
他们会告诉您如何调整销售和营销计划以适应当前形势并在今年产生 B2B 销售线索。
趋势 1：新的决策者带来更长的销售周期
重要性：整个决策过程都发生了转变
低利率助长了消费狂潮。这种现象已经结束。许多企业对花钱持谨慎态度。决策涉及不同的利益相关者，他们通常在组织中处于较高位置。想想那些想要控制支出的企业主 马来西亚号码数据集 和高管决策者。
您的行动步骤：检查并更新您的目标市场
审核您的目标市场。您的角色是否与当今的决策者相匹配？他们最关心的问题是什么？首先回答我在此视频中提出的 5 个问题。
阅读如何在这些不确定的时期转变目标市场
趋势 2：先验证，再信任
为什么重要：潜在客户在参与之前需要证据
更严格的审查是销售周期延长的一部分。你不能声称你的服务有效，然后要求开会。