职能经理负责有效管理分布在公司各个分支机构的远程资源。
需要考虑每个参与者的职责和他们的专业能力要求。
首席执行官必须确保整个企业高效运转，促进垂直和水平管理结构内所有员工之间的协调互动。实现计划利润是首席执行官管理活动的直接结果。
销售主管在组织中担任重要职务，管理各个分支机构的商业活动。他的职责包括协调销售部门的工作并监督计划收入和利润目标的实现情况。销售总监有效地管理远程资源，确保整个商业服务的成功。
部门主管负责组织部门内的工作流程，包括与外部环境的互动，提供必要的场所、设备和其他资源，以及组建有效的员工团队。通常，该经理不会适当关注销售过程，并且并不总是具备该领域的适当技能。部门经理职能活动的结果是部门工作流程井然有序，客户订单的执行迅速、高质量。
分公司销售部主管负责组织本部门 丹麦移动数据库 员工的活动，并负责完成计划的销售目标。他必须确保部门员工每日、每周和每月都达到当前目标。为了获得成功，销售经理必须展示出自己的能力并承担起“军士”的角色，培训和激励下属，并在谈判中以身作则并巧妙地理解每个团队成员的动机。
组织中的职能经理必须认为销售主管是一位能够有效组织销售流程的称职专家。他必须准备好解决与现场销售人员的工作相关的问题，并使他们更容易地完成任务。
职能经理的任务
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对于分公司经理来说，销售总监是优化当地客户订单履行的顾问。他必须激发人们采取以客户为中心的方法，并成为公司管理层的潜在领导者。
相对于销售部门的直属主管，销售总监是销售方法的专家、导师和严格的绩效控制者。
部门及其员工的工作成果对于销售主管来说应该和员工本身一样重要。他们对相同的结果负有共同的责任，只是规模不同。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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线性职能管理的优缺点
管理的最后一种形式是线性职能管理。它以这样一种方式分配任务：线性单元进行控制，非线性单元针对具体问题提供建议。
线性职能经理是指仅以官方名义影响生产单位的领导者，没有发号施令的权力。其作用取决于组织中既定的管理结构和业务活动量。
职能部门确保生产流程的技术准备并为所有相关问题制定解决方案。
优点：
进行详细的策略制定并作出与人员专业职责相关的决定。
管理领导不再需要就财务规划和生产中物质和技术资源的提供做出关键决策。这些责任落在职能经理身上。
上下级之间有明确的等级结构。每位员工只向其直属主管汇报。因此，不存在双重从属的情况。
缺点：
每个环节只对履行自己的职责、实现自己的目标感兴趣，尽管有时员工并没有意识到他们的行为如何影响公司的整体目标。
生产层面的不同部门之间缺乏密切的互动，沟通主要通过管理人员进行。
垂直互动体系过多。
除了战略任务外，高层管理人员还解决运营问题。
实际上，这些缺点可能对组织有利。例如，有效的垂直沟通系统有助于在员工之间建立清晰的联系，使每个人都能清楚地分清责任和团队层级。在双重管理的情况下，既要服从线性管理，又要服从职能管理，员工无法总是确定执行指令的优先级。