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尽管 Capterra 的转化率在其 300 多个软件类别和广告排名中有所不同，但总体而言，其 PPC 广告客户的平均转化率为 7%。

与所有其他广告渠道一样，这个费率自然会有所不同。一些软件营的极高值，但总体而言，根据 Capterra 的说法，5% 到 10% 的目标范围应该代表一个现实的值。

上述 7% 也与MarketingSherpa 的一项早期研究的结果相符。

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不同行业的平均转化率差别很大。因此，Marketing 日本 whatsapp 号码列表 Sherpa 指出，结果在一定程度上取决于这些行业对“转化”的确切定义。在金融领域，访问者留下的电子邮件地址可能就足够了，而在其他情况下，只考虑包括姓名、地址和购买偏好在内的完整数据集。

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist der Blick auf die Konversionsrate entlang der verschiedenen Stufen der Buyers Journey, wie in diesem Beispiel mit Daten aus Kampagnen zur Leadgenerierung in der Softwarebranche auf Capterra:

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因此，在销售漏斗 (Verkaufstrichter) 中，应将销售漏斗 (Verkaufstrichter) 中的所有产品都视为销售漏斗 (Verkaufstrichter)。 Diese belegt，dass 7 % der Besuche in Leads umgewandelt werden konnten，während 36 % dieser Leads sich dann zu echten Verkaufsmöglichkeiten entwickelt haben。

但你必须把这些数字放在上下文中：一旦你获得了这些必要的联系方式并与访客取得联系，你就是在与一个想听到你的消息并了解更多有关你的产品的人合作。将已知的潜在客户引导至销售团队比让未知访问者填写表格要容易得多。

这些数据应该让你意识到，简单地比较跨行业的结果是不够的，因为潜在客户生成的目标可能不一样。作为一家软件公司，您可能需要比以下信息更多或更少的信息： B. 一个非营利组织。因此，重点是进一步获得合格的潜在客户并系统地培育潜在客户：收集代表您公司潜在客户的信息比争取完全不同行业无法实现的转化率更为重要。


渠道决定B2B转化率
虽然 7% 是软件网站转化率的现实基准，但这个数字可能会因广告渠道的不同而有很大差异。例如，WordStream 有例如，针对数千个 Google AdWords 帐户创建了B2B 转化率分析。