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买家旅程中出现的所有问题（例如正确的内容、正确的数量和适当的方法）都会通过彻底的初步研究和目标群体分析来解答。因此，您别无选择，只能开发买家角色，以便相应地适应各个买家的旅程。这些是您的理想客户的半虚构代表。每个买家的角色在信息需求和购买行为上可能有所不同。创建多个买家角色是非常正常的，因为毕竟，并不只有“一个客户”与你的整个目标受众相匹配。

一个典型的错误是仅根据假设来创建买家角色和买家旅程。最好通过调查或从评论、推荐和公开评论中获取灵感，与客户一起制定内容策略。通过这种方式，您可以收集有价值的数据，这些数据可以作为买家旅程的支柱。

在这种情况下，不要忘记搜索引擎优化（SEO）。因为如果找不到，即使是最好的内容也是没有意义的。关键词研究可以显示您的目标群体经常搜索的内容以及您可以使用哪些关键词来增加被发现的机会。

内容的渠道和平台的选择也很重要。例如，Instagram 等 菲律宾 whatsapp 号码列表 社交媒体平台上的口语化帖子与登陆页面上的专业帖子吸引的目标群体不同。

提示：您可能会发现几个很有前景的渠道。不要让这困扰你，只需为每个潜在目标群体开发差异化内容。入站营销策略的成功不能仅仅基于猜测或直觉。合理的绩效测量和分析对于确定投资回报率 (ROI)、不断改进营销和确保长期成功至关重要。下面我们来看一下入站营销中成功衡量和分析的最重要方面：

1. 明确入站营销的目标和 KPI
在开始衡量成功之前，必须定义明确的目标。这些目标可以多种多样，例如增加网站访问者数量、提高转化率、产生合格的潜在客户或增加销售额。每个目标都需要特定的指标或KPI（关键绩效指标），必须进行测量和分析以跟踪进度。如果您关注社交媒体，请根据帖子的浏览次数或反应的频率和类型来检查您的活动的价值。

2. 网络分析
网络分析是衡量入站营销成功的关键部分。 Google Analytics 等工具可以帮助您跟踪有关网站流量、访问者行为、流量来源等重要指标。通过分析这些数据，可以识别网站和内容的优势和劣势，并确定优化潜力。