领先组织正在提供卓越的业务绩效其他组织则落后
Posted: Tue Feb 11, 2025 8:33 am
几年前，约翰·布拉斯科维奇参加了在巴西举行的采购圆桌会议。布拉斯科维奇对采购卓越性颇有了解。他是 AT Kearney 的合伙人、AT Kearney 采购与分析解决方案总裁，也是《采购卓越性评估研究》的合著者。自 1992 年以来，科尔尼每三年都会根据供应链高管的意见制作该系列文章。
在圆桌会议期间，有人提议大型组织内的采购需要更具战略性，包括向高管层提交报告。“当时有人笑，也有人持怀疑态度，”布拉斯科维奇回忆道。“但在 2014 年，战略采购的概念在最优秀的组织中已经实现。”
事实上，布拉斯科维奇说，2014 年 AEP 研究提出了两个主题，即采购驱动的业务绩效，它们在某些方面似乎是矛盾的。
一方面，研究发现，最优秀的大型公司（定义为收入超过 150 亿美元的组织）“已从采 奥地利电话号码数据 购中取得了突破性的财务成果”。这在各个垂直行业都是一致的。事实上，与典型公司相比，领先组织的供应管理资产回报率绩效水平是其两倍，而其收益是其人员、技术和外部支持成本的十倍。
与此同时，自 2011 年以来，其余公司一直在苦苦挣扎。在 2008-2009 年经济大衰退之后，采购部门帮助许多公司削减了成本，并带来了科尔尼开展这项研究的二十年来最好的收益。在 2011 年的研究中，科尔尼预测“上升轨迹”将继续，部分原因是战略采购。相反，布拉斯科维奇说，2014 年的研究发现，典型公司在 2011 年增长之后已经趋于平稳并恢复到正常水平。“这是今年研究中最大的惊喜，”布拉斯科维奇说。“看起来许多公司经历了一系列削减成本的活动，取得了真正的成果，然后一切又回到了原样。”
有几种可能的原因可以解释这种趋于平稳的趋势：例如，一旦经济衰退的紧迫性过去，公司可能就不再继续努力，让供应商来接替它们。或者它们只是遇到了瓶颈，还没有想出如何进行下一轮绩效改进。“最优秀的公司明白这一点，并继续努力，”布拉斯科维奇说。“他们正在建立这些战略关系，并意识到成为领导者的真正价值。
在圆桌会议期间，有人提议大型组织内的采购需要更具战略性，包括向高管层提交报告。“当时有人笑，也有人持怀疑态度，”布拉斯科维奇回忆道。“但在 2014 年，战略采购的概念在最优秀的组织中已经实现。”
事实上，布拉斯科维奇说，2014 年 AEP 研究提出了两个主题，即采购驱动的业务绩效，它们在某些方面似乎是矛盾的。
一方面，研究发现，最优秀的大型公司（定义为收入超过 150 亿美元的组织）“已从采 奥地利电话号码数据 购中取得了突破性的财务成果”。这在各个垂直行业都是一致的。事实上，与典型公司相比，领先组织的供应管理资产回报率绩效水平是其两倍，而其收益是其人员、技术和外部支持成本的十倍。
与此同时，自 2011 年以来，其余公司一直在苦苦挣扎。在 2008-2009 年经济大衰退之后，采购部门帮助许多公司削减了成本，并带来了科尔尼开展这项研究的二十年来最好的收益。在 2011 年的研究中，科尔尼预测“上升轨迹”将继续，部分原因是战略采购。相反，布拉斯科维奇说，2014 年的研究发现，典型公司在 2011 年增长之后已经趋于平稳并恢复到正常水平。“这是今年研究中最大的惊喜，”布拉斯科维奇说。“看起来许多公司经历了一系列削减成本的活动，取得了真正的成果，然后一切又回到了原样。”
有几种可能的原因可以解释这种趋于平稳的趋势：例如，一旦经济衰退的紧迫性过去，公司可能就不再继续努力，让供应商来接替它们。或者它们只是遇到了瓶颈，还没有想出如何进行下一轮绩效改进。“最优秀的公司明白这一点，并继续努力，”布拉斯科维奇说。“他们正在建立这些战略关系，并意识到成为领导者的真正价值。