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销售漏斗的主要目标是：潜在客户资格；潜在客户转化；推荐。为什么营销和销售协调对于 B2B 潜在客户生成成功至关重要现在我们已经介绍了营销和销售各自发挥的作用，很明显，如果两个团队都能很好地履行职责，那么 B2B 潜在客户生成和转化就会简单得多。


然而，这只是成功的一半。据《哈佛商业评论》估计，2021 年，营销和销售失调每年可能给企业造成约 8180 亿英镑的损失。 快进到 2023 年，许多企业的情况仍然没有改变。以下只是协调营销和销售工作如何帮助您的业务的一些好处。


提高效率任何企业都必须提高效率。通过了解营销和销售的角色和职责，您将更清楚地了解您的业务当前的运作方式。通过简化您的渠道，将确保您的营销和销售团队之间有一个无缝的流程。这将减少浪费潜在客户的机会，并利用营销产生的潜在客户，进而由您的销售团队进行转化。


提高潜在客户质量 生成 B2B 潜在客户很重要，但更重要 英国手机号码数据 的是质量。为了使您的业务获得最大的成功机会，高质量的潜在客户将有更大的转化机会。但我们如何实现潜在客户质量？通过营销和销售相互沟通和跟踪，将为您提供有关理想客户资料 (ICP) 的宝贵见解。


因此，您的工作可以更有针对性，营销可以户行为的信息，销售可以利用这些信息。 在某些情况下，您可能拥有理想的客户，但他们尚未准备好购买。在这种情况下，制定周密的潜在客户培育策略可以培养潜在客户，直到他们准备好购买。


目标是向潜在客户提供相关内容，以便他们能够更深入地了解您的公司及其服务。以这种方式工作将确保从营销部门传递到销售部门的潜在客户具有最高质量。协调营销和销售的策略协调您的营销和销售工作并非一朝一夕就能实现的。


通过投入时间和精力制定计划，让您的团队达到同一水平，将会带来成果。根据您的业务，您可以实施多种策略来协调您的营销和销售工作。沟通与协作要让您的团队达成共识，持续的沟通和协作是关键。通过分享反馈、集思广益和提供更新，将确保每个团队都知道他们所处的位置。


这很重要，尤其是因为来自销售和营销的信息需要保持一致。 否则，信息传递的差异会使目标受众感到困惑，甚至疏远他们。 共同目标和 KPI KPI 对个人目标和企业目标都至关重要。通过明确定义每个团队及其成员的角色和职责，将突出他们需要做些什么才能取得成功。