为了瞄准领导者，他们开发了领导力内容并将其用作 LinkedIn 上的赞助内容。他们还使用了潜在客户生成表格和 LinkedIn 的匹配受众。
路孚特 LinkedIn 广告
结果呢？当使用潜在客户生成表单（将其 台湾电话 输入到内部系统中以便销售团队可以培养潜在客户）时，该活动产生了超过 1000 万次展示，平均点击率为 0.67%，CPL 降低了 96%。
随着许多公司逐渐认识到基于帐户的营销的力量和有效性，关键在于了解该方法以及如何正确实施。
以下是 2023 年需要关注的一些趋势，以优化您的 ABM 策略和活动。
使用私信
直接消息传递是回答客户查询或为潜在客户或客户提供第一次联系的好方法。为此，WhatsApp 等应用程序越来越受欢迎，它拥有超过 20 亿用户，拥有庞大的客户群，而聊天机器人对于提高网站参与度非常有用。
使用消息传递服务为您的公司和卖家提供了一个简单有效的联系渠道，并且应该作为一种联系方式进行广告宣传。它还可以确保隐私，并可用于培育潜在客户，目标是在有交易要做时进行面对面的接触。
将社交媒体视为搜索引擎
随着社交媒体平台变得更加复杂和有针对性，这些渠道提供了一种在网上寻找人的好方法。
例如，LinkedIn 的 Sales Navigator 提供潜在客户和公司搜索、客户推荐、职位变更和目标更新以及公司新闻提醒。您还可以使用 Facebook 或 Instagram 上的搜索功能来查找人员。
您在社交动态中找到的信息也可用于向潜在客户推销或根据公司重组或新分支机构开业等帖子重新参与。