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虽然互惠准则在返还投资者资金时不一定会对我们造成伤害，但当我们开始建立不必要的商业伙伴关系或在无关紧要的活动中发言时，它就会对我们造成伤害。本质上，互惠准则使我们在不知不觉中浪费了时间。例如，一家专注于革新制药行业的科技初创公司可能不应该与当地的牛仔裤公司合作。这毫无意义——即使牛仔裤公司已经向这家科技初创公司投入了资金或其他资源。

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互惠规范的另一个危险是，最初的恩惠可能不是真实的。这可能是一种善举，也可 菲律宾电报数据 能是一些微不足道的事情，只是人性使然，但我们的大脑可以将其解读为足够重要，值得回报“恩惠”。这意味着互惠规范可以允许最初的“给予者”索取比给予的更多的东西。一个例子是，有人在你去咖啡会议的路上为你开门。在会议上，他们会要求你提供一份联系人名单或钱，即使你通常会礼貌地拒绝，你也会同意帮这个忙。

瑞士联邦理工学院的Andreas Diekmann开展了一项研究，通过参与者分享蛋糕代币的不同慷慨程度证明了互惠的力量。研究发现，我们很难区分慷慨的美好形象与好处。

既然我们现在已经知道了自己确实容易受到欺骗而做出恩惠，那么我们该如何避免浪费自己的时间呢？

我们可以从分析别人要求我们做的每一件事开始。你可以纯粹地利他，抽出一小部分时间帮助别人，不求回报。一些企业家通过指导他人非常成功地做到了这一点。但在大多数情况下，你应该至少对自己和公司的利益有一部分自私。我们不能总是担心别人——不管他们为我们做了什么好事。如果利大于弊，那么帮助别人是有意义的。即使利弊相等，我们也应该考虑在可能的情况下帮忙。毕竟，其他人和我们一样容易受到互惠准则的影响！