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销售量差异可以看作是一种销售绩效衡量标准，它表明您的财务结果未达到、超过或达到了预算销售额。 请查看下表：
销量差异有利 销量差异不利
当实际销售数量超过预算数量时，您的销售量差异将是有利的。 当实际销售数量低于预算数量时，您的销售量差异将是不利的。
实际销售量 > 预算销售量 实际销售量 < 预算销售量
该值变为负数。 该值变为正值。
表明了盈利趋势。 这表明有亏损趋势。
影响销量差异的关键因素有哪些？
它是潜在的销售业绩指标，受内部和外部因素的影响。让我们深入探讨一下。
内部因素 外部因素
销售代表的表现 季节性影响
销售流程的变化 市场趋势变化
产品定价变更 竞争对手定价的变化
计划中的供应链变革 自发的供应链变革
内部因素
有四个重要的内部因素，如下所述。
1. 销售代表的表现
销售经理可以跟踪其销售代表的销售业绩，例如拨打的电话、达成的交易/销售的产品等。 销售活 芬兰电报号码数据 动跟踪对于确定销售代表绩效下降的原因至关重要，并且您可以帮助他们改进。 例如，如果您的销售代表每天拨打 40 个电话，那么只需为每个销售代表每天增加 5 个电话，就可以显著影响您的销售量差异。 如果您得到不利的差异，您可以首先为您的团队分配更高的目标并提供正确的资源来执行。
2. 销售流程的变化
销售过程是最明显的因素之一，它对您的销售差异、寻找销售机会和实现销售配额有重大影响。 所以，你必须找出你的销售过程中的漏洞并进行优化以获得更好的销售。 例如，如果大多数客户在了解产品功能后并没有继续购买，那么您需要确定您的销售团队是否瞄准了正确的潜在客户。 识别早期销售过程中的障碍，以产生积极的财务影响。