想想你的企业提供什么
Posted: Tue Feb 18, 2025 3:33 am
列出您提供的核心产品或服务，然后集思广益，想出各种变体或高度具体的用途。如果您提供搬家服务，那么变体包括为家庭、办公室或大学生搬家；或短途或长途搬家。这些变体中的每一个都可能是一个利基市场。
例如，College HUNKS Hauling Junk 为自己开辟了一个细分市场，他们一开始专注于垃圾运输。自从积累了一批忠实的粉丝后，他们就将服务范围扩大到住宅和商业搬运等。
利基营销 - 搬家公司广告
2. 思考一下作为顾客你看重什么
抛开企业主的身份，只关注自己作为 加纳 数字数据 消费者的身份——自己服务的消费者，或者一般消费者。什么让你感兴趣或着迷？你会避免什么？你希望自己能拥有哪些额外的便利或好处？你认为什么值得花更多的钱？
如果你根据对你个人来说很重要的事情找到自己的利基，你自然会更擅长营销它；你与受众共同的关注点将使你更好地与他们产生共鸣。另一方面，在对你来说完全陌生的事物中找到自己的利基意味着你的营销方法可能处于陌生的领域。
3. 列出你的优势
您的优势是找到利基市场的最佳来源之一。如果您是房地产经纪人，并且发现您在新婚夫妇方面取得了最大的成功，那么您可能刚刚找到了自己的利基市场。如果您是牙医，并且特别擅长拔牙，那么您可以将此视为自己的利基市场。
利基市场 - 牙医搜索结果的屏幕截图
这位牙医通过PPC 广告的形式，集中展现了他们在利基市场营销方面的优势。
4.看看你的竞争对手
对于公司来说，拥有竞争对手非常重要，因为他们可以在很多方面帮助你的业务——甚至在你寻找利基市场的过程中。看看他们的服务，看看他们缺少什么。监控客户评论，了解他们想要什么额外的好处，或者他们觉得哪些方面没有得到满足。通过填补竞争对手留下的空白来找到你的利基市场。
5.向你的听众学习
除了竞争对手的受众，您还可以从自己的受众那里了解情况。不过，您可以直接向受众提问，而不是通过评论来寻找答案。进行在线或面对面的调查、民意调查和访谈，以了解客户的具体需求或偏好，或了解哪些类型的客户最满意。以这种方式收集数据不仅可以找到您的利基市场，还可以提高社交媒体参与度。
无论是线上还是线下，向受众提问以帮助您找到利基市场都有助于您通过客户互动来发展业务。通过表明您关心客户的需求并重视他们的意见，这还将加强您与客户的关系并建立信任。
6. 搜索评论
有很多方法可以利用在线评论的力量来改善您的业务。在寻找您的利基市场方面， Yelp、 Google Business Profile和Bing等评论网站可以帮助您发现客户的深层需求。这些深层需求可以成为您构建利基市场的材料。
不要忘记查看特定于您所在行业的评论网站，例如Angi、TripAdvisor 或 Healthgrades，以更好地了解客户的需求。
7.看看利基产品
如果您是一家服务型企业，您可以通过寻找利基产品来找到您的利基市场。例如，家电维修企业可以选择专营环保型洗碗机。汽车维修企业可以专门为混合动力汽车提供服务。
8.考虑制造商
找到利基市场的另一种方法是关注制造商，而不是特定的最终用户群体。如果你安装橱柜，你可以通过关注将安装工作分包给安装商的橱柜品牌来找到你的利基市场。
利基市场 - 窗帘广告
与亨特道格拉斯合作的企业均可在其网站上进行搜索，从而发挥其利基营销优势。
9. 查看现有群组
特定领域的人往往会被该领域的其他人所吸引，无论是线上还是线下。他们会为在线论坛做出贡献，在 Facebook 群组中保持活跃，加入俱乐部并参加聚会。只需查看存在哪些类型的社区，甚至无需深入研究这些群组，就能帮助您找到自己的领域。
您可能还想看看您的更广泛的目标受众所参与的团体。阅读他们的评论以确定可能使您找到利基市场的需求、偏好、抱怨和愿望。
10. 查看社交媒体
上面列出的许多群体都存在于社交媒体平台上。然而，社交媒体还有另一种方式可以帮助你找到自己的利基市场。大多数平台都允许你查看热门话题和标签。有时，这些趋势可能是新兴利基市场的指标。
例如，无人机是社交媒体上的热门话题。拥有相关技能的人可以在需要无人机维修的人群中找到自己的细分市场。
例如，College HUNKS Hauling Junk 为自己开辟了一个细分市场，他们一开始专注于垃圾运输。自从积累了一批忠实的粉丝后，他们就将服务范围扩大到住宅和商业搬运等。
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2. 思考一下作为顾客你看重什么
抛开企业主的身份，只关注自己作为 加纳 数字数据 消费者的身份——自己服务的消费者，或者一般消费者。什么让你感兴趣或着迷？你会避免什么？你希望自己能拥有哪些额外的便利或好处？你认为什么值得花更多的钱？
如果你根据对你个人来说很重要的事情找到自己的利基，你自然会更擅长营销它；你与受众共同的关注点将使你更好地与他们产生共鸣。另一方面，在对你来说完全陌生的事物中找到自己的利基意味着你的营销方法可能处于陌生的领域。
3. 列出你的优势
您的优势是找到利基市场的最佳来源之一。如果您是房地产经纪人，并且发现您在新婚夫妇方面取得了最大的成功，那么您可能刚刚找到了自己的利基市场。如果您是牙医，并且特别擅长拔牙，那么您可以将此视为自己的利基市场。
利基市场 - 牙医搜索结果的屏幕截图
这位牙医通过PPC 广告的形式，集中展现了他们在利基市场营销方面的优势。
4.看看你的竞争对手
对于公司来说，拥有竞争对手非常重要，因为他们可以在很多方面帮助你的业务——甚至在你寻找利基市场的过程中。看看他们的服务，看看他们缺少什么。监控客户评论，了解他们想要什么额外的好处，或者他们觉得哪些方面没有得到满足。通过填补竞争对手留下的空白来找到你的利基市场。
5.向你的听众学习
除了竞争对手的受众，您还可以从自己的受众那里了解情况。不过，您可以直接向受众提问，而不是通过评论来寻找答案。进行在线或面对面的调查、民意调查和访谈，以了解客户的具体需求或偏好，或了解哪些类型的客户最满意。以这种方式收集数据不仅可以找到您的利基市场，还可以提高社交媒体参与度。
无论是线上还是线下，向受众提问以帮助您找到利基市场都有助于您通过客户互动来发展业务。通过表明您关心客户的需求并重视他们的意见，这还将加强您与客户的关系并建立信任。
6. 搜索评论
有很多方法可以利用在线评论的力量来改善您的业务。在寻找您的利基市场方面， Yelp、 Google Business Profile和Bing等评论网站可以帮助您发现客户的深层需求。这些深层需求可以成为您构建利基市场的材料。
不要忘记查看特定于您所在行业的评论网站，例如Angi、TripAdvisor 或 Healthgrades，以更好地了解客户的需求。
7.看看利基产品
如果您是一家服务型企业，您可以通过寻找利基产品来找到您的利基市场。例如，家电维修企业可以选择专营环保型洗碗机。汽车维修企业可以专门为混合动力汽车提供服务。
8.考虑制造商
找到利基市场的另一种方法是关注制造商，而不是特定的最终用户群体。如果你安装橱柜，你可以通过关注将安装工作分包给安装商的橱柜品牌来找到你的利基市场。
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与亨特道格拉斯合作的企业均可在其网站上进行搜索，从而发挥其利基营销优势。
9. 查看现有群组
特定领域的人往往会被该领域的其他人所吸引，无论是线上还是线下。他们会为在线论坛做出贡献，在 Facebook 群组中保持活跃，加入俱乐部并参加聚会。只需查看存在哪些类型的社区，甚至无需深入研究这些群组，就能帮助您找到自己的领域。
您可能还想看看您的更广泛的目标受众所参与的团体。阅读他们的评论以确定可能使您找到利基市场的需求、偏好、抱怨和愿望。
10. 查看社交媒体
上面列出的许多群体都存在于社交媒体平台上。然而，社交媒体还有另一种方式可以帮助你找到自己的利基市场。大多数平台都允许你查看热门话题和标签。有时，这些趋势可能是新兴利基市场的指标。
例如，无人机是社交媒体上的热门话题。拥有相关技能的人可以在需要无人机维修的人群中找到自己的细分市场。