确定你的使命、目标和目的
Posted: Tue Feb 18, 2025 7:09 am
您的企业需要有您为之努力的目标。否则，您怎么知道您是否成功了？或者您能做些什么来扭转局势？
在采取任何其他行动之前，您必须确定公司的目标、宗旨和使命。这将使您始终坚持自己的营销策略。
成功营销百分比
来源：Coschedule
首先将你的目标分为两类：
商业目标 —这些是您的公司希望实现的更大目标。例如，您的主要目标可能是占据最大的市场份额、成为您所在行业产品或服务的首选品牌，或达到 10 亿美元的估值。
营销目标 —这些是较小的目标，可以让你通过营销理念更接近实现业务目标。建立品牌知名度、增加电子邮件列表注册量、产生高质量潜在客户都是营销目标的一些例子。
使用 SMART 框架概述您的目标。
具体——制定目标时不要留有模棱两可的余地。将每个目标与具体数字或硬数字联系起来。例如，我希望在未来四个月内将网站流量增加 25% 并产生 500 个新潜在客户。
可衡量——您需要跟踪您的目标并利用数据来确定您的营销工作是失败还是成功。
可实现 —目标应切实可行。如果你的年销售额从未达到过 50 万美元，那么说你想在一个月内实现 25 万美元的销售额是不现实的。
相关性——您的目标应该与您的业务相关或一致。
有时限——确保指定实现每个目标的时间范围。
不要忘记制定你的使命宣言——组织存在的原因、内容和方式。你的使命应该阐明你的企业存在的原因、你想要实现的目标或想要解决的问题，以及你将如何实现这些目标。
营销公司报价
3. 对行业进行研究
不要以为你知道你的客户是谁，他们有什么需求。或者你的市场定位，甚至你的竞争对手在做什么。
您的营销策略应建立在冷酷无情的事实之上，而不是直觉和猜测。始终进行研究以更清楚地了解市场、您在其中的地位以及如何利用机会来提高绩效和规模。
尽管进行广泛的研究是最好的办法，但进行快速、廉价的市场研究总比不进行研究要好。
在充实您的营销策略之前，您需要研究以下一些关键数据点。
定性市场数据
进行定性市场研究将帮助您了解客户的观点、信念和动机。它告诉您他们对产品、服务或问题的看法以及影响他们决策或行为的因素。
收集定性市场数据的方法有很多，但最有效的方法是通过访谈和焦点小组。
与潜在客户和现有客户交谈，了解他们对您销售的产品的看法。去人们在网上或实体店购买您的产品的地方，观察他们的评论或反应。搜索评论或讨论您产品的数字论坛和平台，记下人们对您的品牌和竞争对手的评价。
对于焦点小组，您需要五到十个人和一位经验丰富的主持人，主持人会向他们提问。或者让他们回应图片和视频，以了解他们对产品、服务、品牌、文案、图像或包装的看法。焦点小组可以远程或亲自进行。
量化市场数据
定量市场研究是一种通过提问来有组织地收集目标受众数据的方法。您 科特迪瓦电报号码数据 可以通过调查、问卷和民意调查来收集这些数据。
利用测验软件进行快速简便的在线调查。您所要做的就是通过社交媒体、您的网站、电子邮件列表甚至付费广告分发调查，以吸引人们填写表格。
确保你问的问题是正确的，这些问题会揭示关于你的受众的重要信息。这包括他们的年龄、性别、收入、位置、偏好、痛点等等。你可能还会对态度信息感兴趣，比如他们是否不同意或同意与你的品牌、产品或利基相关的具体说法。
提出问题以帮助您识别符合理想客户特征的人。此外，使用样本量计算器来确定获得可靠且准确的数据所需的调查参与者数量。
市场细分
您可能有不同类型的消费者对您的产品或服务感兴趣。为了更好地了解他们是谁以及如何吸引他们，根据共同的特征/行为对他们进行细分至关重要。
在采取任何其他行动之前，您必须确定公司的目标、宗旨和使命。这将使您始终坚持自己的营销策略。
成功营销百分比
来源：Coschedule
首先将你的目标分为两类：
商业目标 —这些是您的公司希望实现的更大目标。例如，您的主要目标可能是占据最大的市场份额、成为您所在行业产品或服务的首选品牌，或达到 10 亿美元的估值。
营销目标 —这些是较小的目标，可以让你通过营销理念更接近实现业务目标。建立品牌知名度、增加电子邮件列表注册量、产生高质量潜在客户都是营销目标的一些例子。
使用 SMART 框架概述您的目标。
具体——制定目标时不要留有模棱两可的余地。将每个目标与具体数字或硬数字联系起来。例如，我希望在未来四个月内将网站流量增加 25% 并产生 500 个新潜在客户。
可衡量——您需要跟踪您的目标并利用数据来确定您的营销工作是失败还是成功。
可实现 —目标应切实可行。如果你的年销售额从未达到过 50 万美元，那么说你想在一个月内实现 25 万美元的销售额是不现实的。
相关性——您的目标应该与您的业务相关或一致。
有时限——确保指定实现每个目标的时间范围。
不要忘记制定你的使命宣言——组织存在的原因、内容和方式。你的使命应该阐明你的企业存在的原因、你想要实现的目标或想要解决的问题，以及你将如何实现这些目标。
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3. 对行业进行研究
不要以为你知道你的客户是谁，他们有什么需求。或者你的市场定位，甚至你的竞争对手在做什么。
您的营销策略应建立在冷酷无情的事实之上，而不是直觉和猜测。始终进行研究以更清楚地了解市场、您在其中的地位以及如何利用机会来提高绩效和规模。
尽管进行广泛的研究是最好的办法，但进行快速、廉价的市场研究总比不进行研究要好。
在充实您的营销策略之前，您需要研究以下一些关键数据点。
定性市场数据
进行定性市场研究将帮助您了解客户的观点、信念和动机。它告诉您他们对产品、服务或问题的看法以及影响他们决策或行为的因素。
收集定性市场数据的方法有很多，但最有效的方法是通过访谈和焦点小组。
与潜在客户和现有客户交谈，了解他们对您销售的产品的看法。去人们在网上或实体店购买您的产品的地方，观察他们的评论或反应。搜索评论或讨论您产品的数字论坛和平台，记下人们对您的品牌和竞争对手的评价。
对于焦点小组，您需要五到十个人和一位经验丰富的主持人，主持人会向他们提问。或者让他们回应图片和视频，以了解他们对产品、服务、品牌、文案、图像或包装的看法。焦点小组可以远程或亲自进行。
量化市场数据
定量市场研究是一种通过提问来有组织地收集目标受众数据的方法。您 科特迪瓦电报号码数据 可以通过调查、问卷和民意调查来收集这些数据。
利用测验软件进行快速简便的在线调查。您所要做的就是通过社交媒体、您的网站、电子邮件列表甚至付费广告分发调查，以吸引人们填写表格。
确保你问的问题是正确的，这些问题会揭示关于你的受众的重要信息。这包括他们的年龄、性别、收入、位置、偏好、痛点等等。你可能还会对态度信息感兴趣，比如他们是否不同意或同意与你的品牌、产品或利基相关的具体说法。
提出问题以帮助您识别符合理想客户特征的人。此外，使用样本量计算器来确定获得可靠且准确的数据所需的调查参与者数量。
市场细分
您可能有不同类型的消费者对您的产品或服务感兴趣。为了更好地了解他们是谁以及如何吸引他们，根据共同的特征/行为对他们进行细分至关重要。