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大多数数字营销人员都听说过这两个术语 - 而且它们经常互换使用。准确理解每个术语的含义以及它们之间的基本区别非常重要。

一旦您掌握了这些知识，您就可以开始构建更好的营销策略来帮助您培养潜在客户。获得更多销售。

在本文中，我们将探讨理想客户档案和买家角色之间的主要区别，以及两者兼有是否有利。

理想的客户形象是什么样的？
理想客户档案（通常称为 ICP）本质上是对一家虚构公司的描述。具有某些特征并能为您的业务带来最大价值的产品。这是您的公司通过其产品和/或服务所针对的客户。他们有问题，而你提供解决方案。

客户资料和买家角色
来源
对于 B2B 企业来说，理想的客户资料包 卡塔尔手机号码数据 括目标公司的规模、预算以及所在地等信息。它还将包括他们的利基。

创建理想的客户档案是值得的，因为它可以帮助您确定潜在客户，从而节省您的时间。

尽管看起来所有线索都有用，但事实绝非如此。相反，当您产生潜在客户时，您可以查看理想客户的个人资料，看看他们是否匹配。

什么是买家角色？
买家角色是您的理想客户的半虚构版本。

尽管大部分都是虚构的，但买家角色非常详细。它们有姓名、年龄、位置、兴趣和各种行为标识符。营销人员基本上没有时间去单独了解所有客户。相反，他们可以根据理想客户创建角色，然后为其创建营销活动。