需求生成与潜在客户生成：渠道是否不同？

[Ehsanuls55]

选择正确的营销渠道对于创建成功的需求和潜在客户生成计划至关重要。 在选择营销渠道和优化潜在客户开发工作之前，务必问自己以下问题。
我应该投资哪些渠道？
我应该为每个营销渠道分配多少预算？
这些渠道在转化漏斗的哪个阶段满足我的潜在客户？
这些渠道如何相互补充？
为了减轻您的困惑，这里列出了您可以选择的营销渠道。
2023年的主要需求生成渠道
我认为语义 SEO、播客、访谈、操作方法视频和电子邮件营销是最好的需求生成渠道。
1.语义SEO
语义SEO基于主题深度优化的概念。 人们可以根据主题搜索引擎结果页面创建和优化其内容的过程。事实证明，这种策略非常耗时。但是，一旦您根据搜索引擎指南调整内容，就会获得意想不到的回报。 此阶段侧重于教育，主要通过网络研讨会、行业新闻、初学者级深入指南、YouTube 视频等顶级内容。在尝试向潜在客户销售产品或服务之前，了解潜在客户的需求至关重要。例如，向乳糖不耐症患者出售乳制品是没有意义的。同样，SEO 也可以用来瞄准正确的客户。在这里，您可以帮助客户详细了解他们的问题以及解决这些问题的解决方案。
2. 播客、访谈和视频
播客有效地服务于需求生成工作，向潜在客户提供信息，但并不具有推销性质。它们将您的思维方式从“仅仅销售您的产品”转变为“教育和销售您的产品”。 播客的最大优点是——你可以随时收听！ 您可以使用操作视频和访谈发挥同样的魔力。唯一的免责声明是，您的播客、访谈或操作视频应仅提供其承诺提供的信息。下面是 Salesmate 视频的一个示例，其中提供了有关创建文本自动化序列的信息。

这些营销渠道的竞争可能会很激烈。但这也有助于您的产品或服务覆盖更广泛的受众。 除此之外，从用 秘鲁电报号码数据 户已经信任的权威人士那里了解您的品牌可以促使他们尝试同样的品牌。 因此，您还可以对行业专家进行采访并与目标受众分享。
3.电子邮件营销
电子邮件营销是推广品牌的最古老但最有效的方法之一 - 它对于需求生成和潜在客户生成均有效。 这是因为绝大多数用户都会定期查看电子邮件。根据 Ascend2 的报告，45% 的受访者认为电子邮件营销可以有效提高品牌知名度和潜在客户生成率。 但公司应该遵循一些规则，以便在潜在客户的心中产生预期的效果：
根据您的行业优化您的频率。例如，如果您有一家营销机构，那么每周发送一封电子邮件就可以了。利用最适合营销机构的 CRM可以帮助您简化和有效地管理您的电子邮件活动。
通过提及收件人的姓名、职位、公司名称等信息来个性化电子邮件，使您的电子邮件与每个收件人相关。
始终包含一个 CTA，以便潜在客户可以寻求更多信息。
为了使您的电子邮件营销过程顺利进行，您需要一个能够有效处理自动化的可靠平台。电子邮件自动化统计在 Salesmate，我们使用我们的产品每周向我们的潜在客户发送新闻通讯，以教育他们有关销售、营销和 CX 概念的知识。 Salesmate 提供了一种快速便捷的方式来联系您的潜在客户。您可以利用营销自动化的强大功能在几分钟内创建自定义电子邮件模板并发送批量电子邮件。