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这样做的方法是先说出更重要的人的名字，然后说“我想介绍……”，然后再说出对方的名字。一定要添加一些关于每个人的信息，这样他们就会知道为什么要介绍他们，并且会有一些信息来开始对话。把注意力集中在更重要的人身上客户或业务前景比你的老板更重要。

这是你要关注的地方。当你让别人感到重要时，他们就会想和你做生意。（只是希望你的老板同意。）见面和问候时注意姓名见面和打招呼时，尤其是当事情进展很快或谈话中有多个人时，很容易忘记名字。人们常常会想着接下来要说什么，而没有把注意力放在对方身上。

如果你一听到名字就集中注意力并重复，那么以后你就更有可能记住它。记住和使用名字是建立新关系和取得良好开端的最快途径之一。仅在获得许可后才可使用刚认识的人的名字并非每个人都希望在初次见面时就被非正式地称呼。宁可谨慎一点，也不要一开始就冒犯对方。

尊重很重要。当你尊重别人时，别人就会对你印象深刻。在与他人见面 意大利 whatsapp 号码列表 和问候的最初几分钟内，你的目标是让他们感到舒适和放松，这样他们才会愿意与你做生意。当你对这些关键的初次见面的规则充满信心时，你将为长期有利可图的关系打下坚实的基础。

在领导方面，有一条原则高于一切。你需于他们需要你。换句话说，你的薪水取决于你的员工所做的工作，而不是你所做的工作。如果你只选择遵循一条领导原则，那就选择这条。你必须了解，你需要你的员工远胜于他们需要你，这是你一生中最重要的领导力课程。

无效销售领导和糟糕老板的一个特征是，他们认为自己会因所做的事情而获得报酬。在我们的领导力研讨会上，我们在这个原则上花费的时间比任何其他概念都要多。因为除非你明白这一点——我的意思是真正把这个原则融入你的内心和灵魂——否则你不可能成为一名伟大的领导者。

没有例外。惨痛的教训二十出头的时候，我曾亲身体验过这一原则。当时我刚刚被提升为地区经理，负责我公司位于佐治亚州奥古斯塔的分公司。我的团队里有一名助理经理和五名路线服务司机。我们的路线服务司机就是这么做的；他们驾驶送货卡车在该地区周围行驶，将我们的产品和服务送到客户手中。