如果您想產生更多潛在客戶，您可能聽說過很多關於搜尋引擎優化和銷售推廣的內容。這兩種策略都傾向於吸引新客戶，但效果卻截然不同。那麼主要區別是什麼？ SEO 專注於有機可見性，自然地為您帶來潛在客戶。同時，銷售推廣是指直接接觸人們並建立個人聯繫。
對於正在考慮產生潛在客戶的企業來說，將搜尋引擎優化與銷售推廣相結合可能是雙贏的策略。隨著人工智慧銷售代理等工具的興起，吸引和轉換潛在客戶的潛力更大。讓我們探討 SEO 和銷售推廣如何協同工作、人工智慧可以發揮的作用，以及將這些策略付諸實踐的一些可行技巧。
了解 SEO 來產生潛在客戶
SEO（搜尋引擎優化的縮寫）是一項長期策略，旨在讓您的網站在 Google 等搜尋引擎中可見。簡而言之，SEO 就是出現在客戶已經看過的地方。然而，與提供即時可見性的付費廣告不同，SEO 需要時間和穩定的努力。
將 SEO 視為種植花園。你不能指望一夜之間就有收穫。相反，您需要規劃關鍵字（您的受眾可能會搜尋的短語），透過高品質的部落格、指南和資源來豐富您的內容，並確保您的網站易於 印尼電話號碼 導航且適合行動裝置。隨著時間的推移，您的網站會獲得權威，從而更有可能出現在搜尋結果的頂部。一旦完成，這些點擊次數就全部歸您所有，無需廣告預算。用於潛在客戶開發的 SEO是一種在全球範圍內使用的偉大實踐。
為什麼 SEO 潛在客戶對銷售很重要
SEO 的美妙之處在於它帶來了「溫暖」的線索。這些人正在尋找像您這樣的產品或解決方案。換句話說，他們已經感興趣了。這很強大，因為它使您的銷售團隊的工作變得更輕鬆。他們不會向可能關心或不關心的人打電話，而是主動聯繫那些已經表現出興趣的人。
例如，如果您經營一家軟體公司，搜尋「最佳專案管理工具」的人可能會探索各種選擇。當他們登陸您的網站時，他們就打開了大門，由您（或您的外展團隊）來歡迎他們進來。
銷售推廣：將 SEO 潛在客戶轉化為客戶
銷售推廣就是要積極主動。搜尋引擎優化將人們帶到您的網站，而銷售推廣則讓您可以在他們所在的地方與他們見面。它是個人化的、直接的，如果做得好，它可以建立促進銷售的關係。
那麼，銷售推廣是什麼樣的呢？它透過電子郵件、LinkedIn 甚至快速通話來介紹您的品牌、回答問題並提供解決方案。這與強行推銷無關，而是與建立聯繫和建立信任有關。畢竟，如今的買家有很多選擇，而引起他們注意的公司往往是那些花時間直接聯繫並使體驗感覺個性化的公司。
銷售推廣如何補充 SEO
想像一下，有人發現您關於「遠距工作頂級軟體工具」的部落格文章。他們點擊瀏覽、閱讀，然後離開。這是一個很好的引導，但如果沒有後續行動，他們可能會忘記你。這就是銷售推廣的用武之地。
透過將 SEO 與銷售推廣相結合，您可以追蹤造訪您網站的潛在客戶並採取行動。使用數據工具，您可以識別哪些公司甚至個人訪問了您的頁面，然後聯繫以提供更多資訊。這樣，您就可以與已經表現出興趣的人建立聯繫，使外展活動感覺自然而不是被迫。
人工智慧銷售代理的用武之地
現在，我們來談談人工智慧驅動的銷售代理。這些工具變得越來越常見，可以成為您的外展團隊的重要補充。想像一下：潛在客戶造訪您的網站，瀏覽了幾個頁面，但沒有與您聯絡。有了人工智慧銷售代理，您仍然可以透過聊天、個人化後續電子郵件，甚至回答問題來與他們互動——所有這些都由人工智慧提供支援。
人工智慧銷售代理可以 24/7 聯繫新的潛在客戶，快速回應詢問，並處理銷售對話的初始階段。這對於希望在不僱用更多人員的情況下擴大規模的企業特別有幫助，因為人工智慧代理商可以處理大量潛在客戶，同時保持個人化體驗。 AI 代理的一個很好的例子是Luru 的 AI 支援的 SDR 代理程式。該工具可以分析訪客在您網站上的行為，例如他們訪問了哪些頁面以及停留了多長時間，並使用此資訊發送客製化訊息。
例如，如果有人在您的定價頁面上徘徊，人工智慧銷售代理可以跟進並提供安排演示或發送案例研究的報價。這種有針對性的參與可以在將網站訪客轉化為合格的潛在客戶方面發揮巨大作用。
SEO 和銷售外展協同工作的現實例子
假設您是一家為小型企業提供行銷軟體的 B2B 公司。您發表了一篇關於「小型企業如何在預算內促進行銷」的深入文章。隨著時間的推移，該貼文在搜尋引擎中排名靠前，吸引了源源不斷的積極尋求預算友好的行銷解決方案的讀者。
其中一些讀者填寫了表格以了解更多信息，但許多讀者沒有採取任何行動就離開了。這就是銷售推廣和人工智慧可以發揮作用的地方。您的銷售團隊借助人工智慧工具的數據，確定哪些公司造訪了該頁面、他們停留了多長時間以及他們關注文章的哪些特定領域。然後，他們會發送一封個人化電子郵件或 LinkedIn 訊息，內容是：「嘿，我們看到您查看了我們的預算行銷指南！如果您願意，我們很樂意向您展示我們的軟體如何幫助您實現這些目標的演示。