营销中的折扣类型
Posted: Thu Feb 20, 2025 5:31 am
折扣是公司营销政策的重要组成部分。为了制定有效的折扣策略，我们建议您阅读谢尔盖·拉祖瓦耶夫 (Sergei Razuvaev) 的书《莫斯科环路外的营销，或营销人员的自白》。处理折扣时最常见的错误是产品价格标签设计不正确。有必要了解在哪些情况下最好以百分比表示，以及在哪些情况下以卢布表示具体金额。
这完全取决于从消费者的角度来看哪个价格标签更具吸引力。让我们考虑以下例子。假设一块售价为 26 卢布的釉面奶酪条以一半的价格出售。在这种情况下，最好在价格标签上注明“50％折扣”，因为金额是“13卢布”。看起来不太令人印象深刻。如果一辆价值300万的汽车便宜了10%，那么30万卢布的折扣就显得更有利了。
如何实现网站流量和销量的倍数增长？
阿列克谢·博亚尔金
德米特里·斯维斯图诺夫
搜索引擎优化和开发主管
阅读我的个人博客上的更多文章：
我一直很关心迈向一个全新层次 爱沙尼亚 数字数据 的问题。使得指标提高的不是2倍、3倍，而是几个数量级。例如，如果我们谈论一个网站，访问量将从一千次增加到一万次，或者从一万次增加到十万次。
我知道，这些飞跃的实现，离不开五个方面的艰苦努力：
现场的技术状况。
搜索引擎优化。
站点语义的收集。
创建有用的内容。
正在进行转换。
与此同时，每个经理都需要增加当前的销售额和网站的应用程序数量。
为了实现这一增长，请从网站下载我们关于增加销售额的分步模板：
下载模板
已下载
153576
此外，建议同时向顾客显示两个价格——旧价格和新品价格。这让顾客了解某一时间点商品成本的形成情况。必须从最大到最小 - 首先指示旧价格，然后指示新价格。一个严重的错误就是用较大的字体写出较低的价格。尽量避免这种情况。
营销中使用的折扣主要类型有：
重复购买
使用此类折扣的目的是让消费者对公司产生依赖并养成购买习惯。此类降价通常都有时间限制。重复购买折扣在食品配送服务、外带咖啡等方面非常有效。如果一家公司销售一种产品并为其提供保修义务，那么使用此类促销就没有意义。
营销中的折扣类型
资料来源：shutterstock.com
一个卖家出售一台锤钻，并对一周内重复购买的顾客给予折扣，这看起来相当荒谬。如何实现更高的效率？使用公式“自己使用折扣或在折扣到期前将其赠送给朋友”。即使客户对这个提议不太感兴趣，但失去一些东西总是令人遗憾的。因此，该公司仍然有机会通过这样的折扣获得新客户。
奖金卢布
如果公司不想为客户提供金钱折扣，那么奖金账户是一个很好的解决方案。一个例子是Eldorado连锁店，它成功运用了这一营销策略。
普通卢布变成奖励积分，只能在该交易平台上在限定的时间内使用，否则将会丢失。这是一种有效的营销，因为人们不想错过使用赠送的奖金的机会。
这完全取决于从消费者的角度来看哪个价格标签更具吸引力。让我们考虑以下例子。假设一块售价为 26 卢布的釉面奶酪条以一半的价格出售。在这种情况下，最好在价格标签上注明“50％折扣”，因为金额是“13卢布”。看起来不太令人印象深刻。如果一辆价值300万的汽车便宜了10%，那么30万卢布的折扣就显得更有利了。
如何实现网站流量和销量的倍数增长？
阿列克谢·博亚尔金
德米特里·斯维斯图诺夫
搜索引擎优化和开发主管
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我一直很关心迈向一个全新层次 爱沙尼亚 数字数据 的问题。使得指标提高的不是2倍、3倍，而是几个数量级。例如，如果我们谈论一个网站，访问量将从一千次增加到一万次，或者从一万次增加到十万次。
我知道，这些飞跃的实现，离不开五个方面的艰苦努力：
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此外，建议同时向顾客显示两个价格——旧价格和新品价格。这让顾客了解某一时间点商品成本的形成情况。必须从最大到最小 - 首先指示旧价格，然后指示新价格。一个严重的错误就是用较大的字体写出较低的价格。尽量避免这种情况。
营销中使用的折扣主要类型有：
重复购买
使用此类折扣的目的是让消费者对公司产生依赖并养成购买习惯。此类降价通常都有时间限制。重复购买折扣在食品配送服务、外带咖啡等方面非常有效。如果一家公司销售一种产品并为其提供保修义务，那么使用此类促销就没有意义。
营销中的折扣类型
资料来源：shutterstock.com
一个卖家出售一台锤钻，并对一周内重复购买的顾客给予折扣，这看起来相当荒谬。如何实现更高的效率？使用公式“自己使用折扣或在折扣到期前将其赠送给朋友”。即使客户对这个提议不太感兴趣，但失去一些东西总是令人遗憾的。因此，该公司仍然有机会通过这样的折扣获得新客户。
奖金卢布
如果公司不想为客户提供金钱折扣，那么奖金账户是一个很好的解决方案。一个例子是Eldorado连锁店，它成功运用了这一营销策略。
普通卢布变成奖励积分，只能在该交易平台上在限定的时间内使用，否则将会丢失。这是一种有效的营销，因为人们不想错过使用赠送的奖金的机会。