该案例的主题可能是有关线索的信息——降低成本、增加数量。它看上去太简单了，不可能引起任何人的兴趣。但如果你正确地处理这个主题，甚至使它产生冲突（稍后会详细介绍冲突），那么关于这个主题的营销商业案例就可以无限地创造出来。
我们测试了新格式。供应商（Yandex、Google、My Target）定期向市场发布更新、新格式和产品。这些公司的目标是向尽可能多的用户提供有关新功能（机会）的信息。如果您测试最新的更新，供应商将会看到它并将您的内容分发给他们的受众。
我们测试了这个假设： “我们希望是这样，但结果却并非如此。”如果你考虑并测试所有工作假设，你将会得到一系列无穷无尽的优秀案例。
我们是如何失败的。正如经典曾经 冰岛号码数据 指出的那样，人们对阅读失败和失败的故事比阅读某人的成功故事更感兴趣。当然，你的失败故事最终会有一个圆满的结局，但失败本身应该成为头条新闻。将会有明显更多的浏览量。
提高转化率。让我们回到第 3 点，将其混合起来，添加一些重音并得到一个引人入胜的案例。
谁更酷——Yandex 还是 Google，VKontakte 还是 Facebook。每家公司都对自身的晋升感兴趣，因此它总是会与竞争对手竞争。组织一场战斗，你一定会得到用户的关注。
此主题中哪些内容有效。主题案例对于营销总监来说总是很有趣的。医药、房地产、维修——任何专业社区都会乐意获得几个项目。
营销案例写作的四个阶段
现在您知道了什么是案例以及为什么需要案例，让我们逐步了解如何制作营销案例的过程。
首先，明确你的目标。它们的数量不宜过多，最佳数量为1-3个。例如，努力确保买家没有疑虑，或提前预防可能出现的异议。或者，向客户传达重要信息或鼓励他购买您的产品。如果目标太多，请不要懒得创建几个案例，让第二级目标引导客户完成主要任务。
其次，您需要选择正确的大小写格式。如今，常见的设计方案只有两种：视频和文本。图像和声音对人们的影响力更大，可以同时影响多种感官，引发生动的情感。通过在文本格式中添加图像、图形和表格可以使文本格式更有效。
第三，案例必须具有深思熟虑的结构，其各个部分必须具有逻辑顺序，并且信息的获取必须尽可能自由。举个例子：
一定要使用一个吸引人的标题或把视频最重要的部分放在开头，以吸引观众的注意力并引起兴趣；
告诉你的客户你的项目的主要目标或你为自己设定的任务。例如，为什么您应该选择和购买您的产品？为什么贵公司提供的这项服务比其他公司更好？
告诉客户他近期可能会遇到什么问题，但如果他购买了你的产品，他就会轻松克服这些问题。尝试用其他客户的真实评论来支持你的说法；这种方法可以激发信心；
最后，你需要激励客户采取真正的行动，例如，在接下来的几天内给你打电话，获取有关贵公司产品的详细建议。因此，您应随时准备好一张写有您的联系方式的名片。
最后你需要把你准备的一切转化为有趣且有用的案例。自己进行开发会更好且更便宜。专业人士拍摄一段视频的收费高达 10,000 卢布。并非每家公司都能定期支付这么多钱。然后，不要忘记视觉成分并不是案件中最重要的东西。其中蕴含的信息更为重要。