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一旦您了解了买家角色以及潜在客户如何接近购买，您就可以开始在不同阶段为买家创建内容，并根据渠道定制内容。

这样做可以帮助您将内容映射到买家旅程的相关阶段，以形成营销漏斗。

根据您的行业、商业模式、产品、定价和受众，您的旅程可能会有很大不同。

例如，一些 B2C 客户在购买旅程中期花费的时间很少，而 B2B 客户在购买前需要更多的培育、参与和关系发展。

例如，在购买一双价值 50 美元的运动鞋时，所需的指导比投资 10,000 美元的商业软件要少得多。

买家旅程每个阶段的内容创意
由于受众会根据行业和意图的不同而有很大差异，因此角色研究至关重要。

通过了解他们独特的认知和评估过程，您可以创建一个真正有效的内容营销渠道和策 厄瓜多尔电话号码列表 略，其中包含自定义内容，可以最好地支持他们的购买过程。

信息图显示适合买家旅程每个阶段的内容类型，包括用于意识的博客文章、用于考虑的案例研究和用于决策的免费试用。

因此，让我们从头开始，从买家的旅程开始。