当我们谈论营销时，我们首先想到的通常是大众消费营销：将信息传递给尽可能多的人，而不是停留在不同的细分市场。
但如果我们不属于该领域，我们可能不会注意到另一个市场：工业营销。
在全球化经济中，在日益专业化和细分的环境中，以工业产品为重点的营销至关重要。这是一个非常复杂的领域，营销力求满足受技术进步和数字化转型高度影响的市场需求。受 COVID-19 造成的健康状况的影响，这 马来西亚电话号码 种情况在 2021 年将更加明显。
B2B 营销更加数字化的策略
在针对最终消费者的营销中，决策和购买周期通常很快。相反，在工业营销中，采购过程很长：在采购之前有时间进行反思，因为这通常涉及大量投资，因此决策非常复杂。
尽管它不是唯一的，但正是这种差异使得工业营销需要不同的策略，既适应产品，又适应决策者。
您应该正是针对这些做出购买决定的人来指导您的策略。与潜在客户建立密切、信任的关系至关重要。他们是高度专业化的专业人员、工程师、技术人员或买家，接受过良好的培训，可以在数字环境中轻松移动。
作为卖家，要接近这些潜在买家，您必须了解自己面临的挑战并知道如何克服它们：
1. 提高您的技术，以在展会之外寻找客户
数字化是关键词。您的潜在客户日益数字化。在我们所有人无时无刻都连接到互联网并做任何事情的世界里，他们也不例外。现在更是如此，新冠肺炎 (COVID-19) 危机已经改变了我们的生活以及我们与他人相处的方式。
继续考虑基于展会或个人联系的商业策略已经过时：您的买家联系紧密，在预购买过程中需要大量信息。
如果工业企业不想落后，那么2021年工业企业必须将入站营销策略纳入其营销计划中。只有这样，他们才能接触新客户并产生更多潜在客户，从而产生更多销售额。