如果您每季度只处理 50 个帐户，您将开始记住您正在挖掘的每个联系人，并了解谁是主谋，以及您通过多种渠道与他们沟通的频率。我在这里使用 COMBO 创建的是一种有效、一致且具有高度预测性的开通方式。如果您选择 100 个重点客户，您将能够在前两个季度与其中 20 个客户建立机会。
我已经在全球多个市场与从加利福尼亚到纽约到伦敦到新加坡到悉尼的销售高度颠覆性软件的公司学员一起测试了这些理论。开场，而不是收场，是销售中最重要的阶段，因为它是二元的。这就像在没有牛顿第一定律或不承认引力的情况下进行科学研究。
这就像试图成为一名战士，但却无法打出有效的一拳。COMBO 勘探将在经济低迷时促成会议，即使您还没有解决方案，它也会促成会议。就像拳击一样，肾击、肋骨击和上勾拳的组合比单拳更具破坏力。当然，如果击中目标，迈克·泰森可能会打出有史以来最重的一拳，并将对手击倒。
但把所有鸡蛋都放在一个篮子里太冒险了。勘探渠道也 马耳他 whatsapp 号码列表 是如此，因为当你打断某人的模式时，会出现一连串精心设计的活动，并闪现出各种才华横溢的瞬间。但在销售环境中，这种技巧绝不是敌对的；它是自信的，并且符合客户的最佳利益。
您能得到的最简单的生意是什么？员都不能正确回答这个问题？你能得到的最简单的生意就是从现有客户那里获得更多生意。但有一个警告——我假设他们很满意！我之前说过，可能有一个金矿在等着你。
每当有人告诉我他们想增加销售额时，我总是从了解他们目前的业务开始。有几种方法可以从满意的客户那里获得更多业务：向他们出售更多他们已经购买的商品。向他们出售他们目前不购买的物品。开发新产品来销售。从他们那里获得推荐。
为什么要费力地去获取潜在客户？有时你必须这样做，但首先从最简单的方法开始。在现有客户群中获取潜在客户。也许您有满意的客户，他们已经有一段时间没有购买任何东西，或者他们不知道您的新产品和服务。许多公司花费大量时间向潜在客户进行营销，而没有花时间向客户进行营销。