78 规则是订阅型公司的收
Posted: Sat Feb 22, 2025 8:46 am
入公式。简而言之，如果您在一月份完成一笔交易，您全年每个月都会获得经常性收入（假设您在整个 12 个月内保留该客户）。当您在 12 月关闭时，您仅实现一个月的收入。 1 到 12 之间的所有数字的总和是 78，因此得名。
作为一家 SaaS 公司，Sprout 的团队在制定新的一年计划时始终牢记 78 法则。在过去的生活中，我可能认为这是一个特定于销售的原则。现在，当我回顾过去 12 个月以及我们为 2022 年制定的所有计划时，我 加拿大电报放映 看到了它对于跨行业更广泛的营销策略的重要性。
你在新的一年开始时所做的事情有能力为接下来的结果定下基调。 78 法则不仅仅是一个方程式。对于营销人员来说，这是一个我们可以用来推动与销售保持一致并激励我们的团队尽力而为的框架。
强势开启新的一年
在 SaaS 中，您实现并超越目标的能力来自于尽早提供卓越的结果，但相同的逻辑可以适用于所有企业，无论收入模式如何。您从财政年度开始时启动的工作中获得的收益比中期启动的工作中获得的收益更多。这些努力拓宽了您的营销渠道，减轻了第四季度的紧缩压力。
这意味着企业有 3 个月的时间来推出最具影响力的工作，即 60 个工作日（或多或少）。制定第一季度营销计划需要清楚地了解什么会推动您的业务发展。新的想法、要求和项目总会出现。领导层的明确优先顺序让团队有信心快速、有目的地采取行动。
在决定需要关注什么时，从两个角度审视您的营销工作会有所帮助：
作为一家 SaaS 公司，Sprout 的团队在制定新的一年计划时始终牢记 78 法则。在过去的生活中，我可能认为这是一个特定于销售的原则。现在，当我回顾过去 12 个月以及我们为 2022 年制定的所有计划时，我 加拿大电报放映 看到了它对于跨行业更广泛的营销策略的重要性。
你在新的一年开始时所做的事情有能力为接下来的结果定下基调。 78 法则不仅仅是一个方程式。对于营销人员来说，这是一个我们可以用来推动与销售保持一致并激励我们的团队尽力而为的框架。
强势开启新的一年
在 SaaS 中，您实现并超越目标的能力来自于尽早提供卓越的结果，但相同的逻辑可以适用于所有企业，无论收入模式如何。您从财政年度开始时启动的工作中获得的收益比中期启动的工作中获得的收益更多。这些努力拓宽了您的营销渠道，减轻了第四季度的紧缩压力。
这意味着企业有 3 个月的时间来推出最具影响力的工作，即 60 个工作日（或多或少）。制定第一季度营销计划需要清楚地了解什么会推动您的业务发展。新的想法、要求和项目总会出现。领导层的明确优先顺序让团队有信心快速、有目的地采取行动。
在决定需要关注什么时，从两个角度审视您的营销工作会有所帮助：