許多企業家的夢想是與大公司達成協議。實現這個目標比看起來更容易。巨頭們對以低成本帶來良好成果的解決方案持開放態度。巴西ESV Digital執行長羅布森‧德爾‧菲奧爾(Robson Del Fiol)曾與大公司進行談判，他表示：「我們這些小企業很精益，成本相對較低，行動也很快。較大的競爭對手在危機期間遭受的損失更大。現在是時候提出價值主張並聯繫一家大公司了，因為有機會”，他說。 Soup! 合夥人 Vitor Patalano 表示，MPE 的另一個區別在於創新，創意充當橋樑，創造力始終為商業模式尋求新的東西。與大公司達成協議的第一個好處是財務，但這種談判的好處不僅僅是合同，還有吸引新客戶和業務的「滾雪球效應」。
看看小微型企業的專家和企業家們是怎麼說的：
1 – 準備談判：建議在開始談判之前記住，除了做出良好的陳述（無論是直接還是客觀）之外，您還掌握有關官僚合約、財務報表以及您是否具備適合該服務的技能的資訊。
2 – 利用你的人脈：當思考大局時，最好想想你 波段資料庫 在以前的經歷中獲得的人脈，這是一個捷徑，但不是必需的，因為有像LinkedIn這樣的工具用於專業聯繫，這可以協助建立聯繫並結束商務會議。但重要的是不要停止聯繫，當然，要在網路上和當面進行聯繫。
3 – 在交談之前強化您的品牌：向您的潛在合作夥伴展示您的公司曾與誰合作以及為什麼您的企業最適合該特定協議總是好的。為了實現這一目標，理想的做法是尋找一位意見領袖的第一個客戶，以便其他公司自發性地了解您的活動。
4 – 從小事做起：為了讓您的潛在合作夥伴放心，建議從測試提案開始談判，因為這會增加在一段時間後增加協議的機會。透過測試，您有機會更多地展示您的工作品質和業務流程，如果它具有創新性並為大公司帶來明顯的利益。
5 – 與大公司的客戶建立聯繫並進行客製化：在尋求與大公司的交易之前，考慮企業的目標受眾，除了考慮一些具體的事情之外，嘗試提供有助於加強公司和客戶之間關係的解決方案面對公司面臨的挑戰，因為每家公司都有不同的需求和觀點。
6 – 有現金儲備，不要操之過急：與大公司的談判可能需要很長時間，從介紹到簽署合同，換句話說，靠這些合同生活需要現金儲備。要了解銷售週期，注意不要把所有收入押在少數大客戶身上，要與其他規模的公司混合，例如中小型公司。