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如上所述，只有一小部分网站访问者会在首次访问时进行购买。当让比较冷淡的受众做出购买决定时，你需要耐心和坚持，因为销售过程的长度可能从几个月到几年不等，具体取决于行业的不同。由于销售流程已经非常漫长，尤其是在 B2B 行业，因此无法想象仅仅投放广告就能加快这一流程并立即产生大量的潜在客户。

因此，即使在数字营销中，也必须有一个明确的计划来释放冷漠受众的潜力。为了做到这一点，我们利用了 MRACE 营销框架，我们之前在有关销售漏斗的博客中写过该框架。

以下是MRACE框架中步骤的总结：

覆盖面：目的是接触潜在客户并将他们引导至网站。营销和网站 澳洲号码过滤 内容必须能够响应买方角色的愿望、需求和问题。
行动：目标是将访客转化为潜在客户，例如通过利用针对买方角色的内容。同样重要的是要记住强调指导购买决策的驱动因素。
转换：通过各种营销工具支持销售过程，其中包括网站的技术开发和引人入胜的微内容。例如，我们尽力让联系和购买变得尽可能轻松。
参与：吸引客户，例如让他们再次购买或推荐公司。客户还可以参与其中，从而更轻松地使用所提供的解决方案。当客户保留率较高时，业务也会增长。
测量：所有可测量的相关事物也都使用每个阶段定义的指标进行测量。测量对于市场营销发展极其重要。您需要知道使用什么营销工具以及何时使用它们。如果数据不可测量且不完整，开发工作就只是猜测。
下面是我们的 Google 搜索广告如何在 MRACE 框架中被考虑的一个例子。