渠道开发
开始之前要问的 10 个问题
对于许多公司来说，进入出口市场的途径是通过本地销售和营销伙伴关系的变化，而不是直接销售方式。渠道开发——招募分销商、代理商、增值转售商等间接合作伙伴——是整体出口战略的重要组成部分。本博客强调了在参与任何渠道开发战略之前进行规划的重要性，并列出了贵公司在开始这一旅程之前需要考虑的 10 个关键问题。如果使用得当，这些问题的答案可以帮助决策哪些出口市场更合适/更不合适，以及您的长期渠道开发战略的顺序：
1）您是否了解市场机会的规模？
收集宏观经济（例如 GDP）或人口统计信息（人口数字）很容易，但很少有产品和服务机会可以用这些数据来定义。市场机会的真正衡量标准需要来自对您所针对的特定细分市场的清晰理解，以及该细分市场中您的特定产品的购买或支 巴基斯坦电报数据库 出的市场价值。对于 B2B 出口商来说尤其如此，因为目标客户的数量往往比任何总体经济产出的衡量标准更能可靠地表明机会。
2）你的客户是谁？
谈到渠道开发，应该始终从客户开始。这听起来很明显，但不要以为爱尔兰的客户与出口市场的客户是一样的！他们可能需要不同的产品功能，要求不同级别的服务，低估您认为的关键卖点，甚至可能突出您没有考虑到的新机会。在渠道开发工作之前，没有什么可以替代访问市场并与潜在客户接触。这将使您的方法更加完善。要了解更多信息，您可以在此处阅读我们的博客，了解本地化为何如此关键。