促銷定價
促銷定價是指您想在有限的時間內對您的產品進行報價。當您想要清理庫存、引起轟動或吸引人們對您的品牌的注意時，這是有意義的。
間歇性地使用促銷定價來吸引人們對您的品牌的注意並吸引新客戶時，效果最為成功。但促銷定價的風險在於，消費者可能會等待產品上市，因此如果您的優惠和折扣變得可預測，他們就不會支付全額。
這可能會貶低您的品牌價值並吸引錯誤類型的客戶加入您的業務。
優點
新客戶有一個低風險的機會來嘗試您的產品。這會產生對品牌的親和力；如果買家知道物有所值，他們會更願意購買更昂貴的產品。
限時搶購鼓勵衝動購買，一般消費者每年在這方面的花費約為 5,400 歐元。在價格飛漲之前，人們有動力立即購買該產品。
讓您能夠在季末快速輕鬆地清理庫存。出售過時的庫存比儲存它們更好，即使其售價低於建議零售價 (RRP)。
缺點
太多的限時搶購可能會損害品牌認知。您將被稱為“折扣”或“優惠”品牌。
產品的優惠（與競爭對手的定價模式相比）可能會讓您的庫存看起來很便宜，儘管事實並非如此。
人們期待可預測的銷售，例如月末促銷或黑色星期五。如果人們知道可以買到更便宜的東西，他們就會等待購買。
專屬定價
專屬定價是指您提供一組互補產品，並將主要產品設定為具有競爭力的價格。當您有額外的產品來增加功能或延長主要產品的使用壽命時，這種定價策略非常有效。
以印表機為例，它們通常在打折或價格非常實惠。當墨水用完時，竅門就來了。與印表機的原始成本相比，更換零件的價格昂貴。
製造印表機的公司不需要為產品收取高價，因為他們透過銷售墨水賺錢。
同樣，視頻遊戲機以成本價出售，而與遊戲機一起促銷的遊戲和配件則具有更高的利潤率。
優點
專屬定價不被視為“折扣”，因此不會損害品牌形象。
這是可持續和可預測收入的長期模型。當人們以優惠 保加利亞商業電子郵件列表 價格購買核心產品時，他們會回來尋找附加產品。這提高了客戶的終身價值。
您圍繞您的品牌創造競爭優勢。例如，蘋果公司從 iMac 中獲得的利潤微乎其微。當忠實客戶購買硬體、Apple Music 訂閱和雲端儲存等附加產品時，該品牌就能收回成本。這些附加服務的利潤率要高得多（59%）。
這是最適合產品的有競爭力的定價策略。例如，如果價格具有競爭力的主要產品是擴香器，那麼精油的價格就會更高，才能從主要產品中獲得更多價值。
缺點
這是一個更複雜的定價模型，需要與全面的產品策略保持一致。您需要考慮您的整個庫存、熱門套餐以及如何以更高的成本推廣類似產品。
通常不提供折扣代碼（除非與其他折扣策略結合使用，例如因客戶未購買附加產品而未使用主產品）。
當補充劑的價格太貴時，就有可能產生不良宣傳的風險。例如，Instax 客戶經常抱怨膠卷的價格，因為與相機相比，它太貴了。
在競爭激烈的市場中，價格是如何決定的？
在競爭市場中，有競爭力的價格很大程度上是由供需關係決定的。市場比較可以幫助公司限制客戶願意為其產品支付的費用。
如果您的產品相對於競爭對手為買家提供更多價值，請設定更高的價格。如果你的產品相同，你應該把價格定得接近你的主要競爭對手，除非你能為你的目標客戶找到差異。
如何進行競爭性價格分析？
1.了解你的產品
競爭性定價分析的第一階段是了解您的產品與競爭對手的比較。建立一個比較表並製作第一列詳細資訊：
主要特點
目標市場
價值主張
用於評估新定價策略是否有利可圖的成本和利潤
透過收集客戶調查回覆來研究此定價資料。您的購買後確認電子郵件應詢問以下問題：“您為什麼購買此產品？”答案將幫助您完成競爭分析表的這一部分。
2.比較競爭對手的產品
創建價格和功能表通常可以幫助您發現您的產品與競爭對手的產品有何不同和相似之處。
查看信用卡比較網站，了解表格應該是什麼樣子。例如， Credit Card Insider列出了從熱門銀行獲得信用卡所需的年費、年利率和最低信用評分：