行銷 B2B SaaS 產品不適合膽小的人。這是一種與電子商務和不同的球類遊戲，因為它複雜的客戶旅程、您所瞄準的業務中需要多方的高水平輸入以及產品本身不斷發展的性質。
在本部落格中，我們專門為 B2B SaaS 行銷人員列出了 8 個可操作的技巧和見解。但首先，讓我們更了解 B2B SaaS 行銷的定義。
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B2B SaaS 行銷定義
首先，SaaS 代表“軟體即服務”，本質上是一種軟體分發模型，使用戶能夠透 就業資料庫 過互聯網連接和使用基於雲端的應用程式。當然，B2B 的意思是“企業對企業”，即一家公司針對另一家企業銷售產品或服務。因此，B2B SaaS 行銷只是行銷公司向另一家公司提供軟體作為服務的方法。
許多 B2B SaaS 公司背後的整體理念是為企業提供一種解決方案，使其能夠更有效率、更有效地運行，盡可能自動化任務，從而節省時間和資源，同時防止人為錯誤。您可能熟悉的一些知名 B2B SaaS 公司包括 和 Shopify。
8 個 B2B SaaS 行銷見解和成功秘訣
現在，讓我們直接了解 B2B SaaS 行銷成功的 8 個技巧，並了解如何吸引潛在客戶。
1）目標決策者
在向企業銷售 SaaS 產品時，您可能會發現，您期望的最終用戶通常不一定是決策者。例如，根據您提供的解決方案，您的產品可能針對初級行銷主管、人力資源助理、辦公室經理或薪資管理員。然而，在簽署公司實施的任何新軟體時，很可能是那些擁有購買力並做出決定的指揮鏈高層的人。
這使得行銷比常規的 B2C 行銷活動稍微複雜一些，並且需要稍微不同的方法。是的，首先，您首先必須確保最終用戶喜歡您的產品，但您還需要確保您也考慮如何在您的方法中接觸決策者。這意味著擁有最終用戶所需的所有相關資料，以便輕鬆地向擁有權力的人提倡採用您的軟體。確保您的定價和套餐一目了然，以及您的產品可以為整個企業帶來的好處，以及一些出色的案例研究來支持這一點。有了這一切，您就能給高層留下深刻印象並獲得最重要的認可。