Лучшее холодное письмо, которое я когда-либо получал: анализ 4 реальных примеров (часть 2)
Posted: Tue Dec 24, 2024 8:40 am
По сравнению с коллегами в B2B, отделам продаж и маркетинга в отраслях B2C все легко. Создайте несколько умных объявлений, покажите их во всех нужных местах, и клиенты побегут к вам.
Хорошо, это не совсем так, но так это выглядит для многих профессионалов B2B, которым приходится работать гораздо усерднее, чтобы совершить продажу. Им приходится тратить больше времени на размышления о том, кто их идеальные клиенты, иметь дело с несколькими лицами, принимающими решения, иметь дело с оптовыми ценами и Список рассылки канадских cto cio более длительными циклами продаж, создавать более подробную воронку продаж, согласовывать свои стратегии продаж с тем, что продает их целевая компания, и многое другое.
Как я уже сказал в начале, продавать что-либо коллегам по отрасли гораздо сложнее, чем составлять убедительную презентацию для широкой публики, и все эти ключевые различия усложняют жизнь торговым представителям B2B.
Тем не менее, как я показал здесь, есть несколько полезных методов, которые могут сделать ваши B2B-проспекты более продуктивными, требуя при этом меньше времени в долгосрочной перспективе. После вложения некоторых усилий в первоначальную настройку — создание сегментов, оптимизация вашей доставляемости, получение правильных сообщений, настройка автоматических последующих действий и т. д. — ваша платформа для холодной рассылки сделает большую часть работы за вас.
Хорошо, это не совсем так, но так это выглядит для многих профессионалов B2B, которым приходится работать гораздо усерднее, чтобы совершить продажу. Им приходится тратить больше времени на размышления о том, кто их идеальные клиенты, иметь дело с несколькими лицами, принимающими решения, иметь дело с оптовыми ценами и Список рассылки канадских cto cio более длительными циклами продаж, создавать более подробную воронку продаж, согласовывать свои стратегии продаж с тем, что продает их целевая компания, и многое другое.
Как я уже сказал в начале, продавать что-либо коллегам по отрасли гораздо сложнее, чем составлять убедительную презентацию для широкой публики, и все эти ключевые различия усложняют жизнь торговым представителям B2B.
Тем не менее, как я показал здесь, есть несколько полезных методов, которые могут сделать ваши B2B-проспекты более продуктивными, требуя при этом меньше времени в долгосрочной перспективе. После вложения некоторых усилий в первоначальную настройку — создание сегментов, оптимизация вашей доставляемости, получение правильных сообщений, настройка автоматических последующих действий и т. д. — ваша платформа для холодной рассылки сделает большую часть работы за вас.