Прогнозирование прошлых данных

[mouakter14]

Прогнозирование продаж позволяет вам заглянуть в будущее ваших доходов от продаж. И какая компания не хотела бы заглянуть в это? Без точных прогнозов продаж вашим маркетинговым усилиям будет сложнее соответствовать спросу клиентов, и ваш будущий доход всегда будет чем-то вроде повторяющегося ежемесячного сюрприза.

Это означает, что способность прогнозировать будущие показатели продаж оказывает большое влияние на ваши маркетинговые стратегии.

Но не существует одного надежного метода прогнозирования продаж, который будет работать для всех компаний. Вместо этого есть несколько, которые могут работать для составления хороших прогнозов продаж и помочь вашей маркетинговой команде создавать стратегии, основанные на этих результатах продаж.

В этой статье мы рассмотрим некоторые из наиболее популярных методов создания прогноза продаж на основе исторических данных о продажах, различных точек данных и многого другого.

Итак, давайте углубимся в это краткое руководство по прогнозированию продаж!

Что такое прогнозирование продаж?
Прогнозирование продаж — это оценка ваших будущих продаж за определенный период времени. Большинство прогнозов продаж делаются на ежемесячной, ежеквартальной или ежегодной основе.

Само собой разумеется, что прогнозы продаж должны быть максимально точными. Но стандарт для точных прогнозов продаж является гибким по необходимости, поскольку невозможно сделать 100% правильный прогноз.

Существует несколько подходов, которые вы можете использовать, чтобы попытаться оценить свой будущий доход от продаж. Процесс прогнозирования не всегда должен следовать одному и тому же пути. Некоторые методы подкреплены прошлыми данными о продажах, некоторые сосредоточены на текущих показателях продаж, другие больше полагаются на маркетинговые исследования, а третьи используют программное обеспечение для прогнозирования продаж.

С другой стороны, многие организации идут по старому пути, анализируя текущую воронку продаж и используя мнения своей команды по продажам.

Единого «правильного» способа оценки будущих продаж просто не существует.

Мы более подробно рассмотрим методы прогнозирования продаж ниже. Но сначала посмотрим, почему прогнозирование продаж является обязательным.

Важность прогнозирования продаж
Благодаря прогнозам продаж и достаточно точным прогнозам вы сможете лучше понять, как заранее планировать найм новых членов команды, бюджетирование и управление ресурсами.

Стоит ли вам нанимать еще одного торгового представителя ? Каким должен быть бюджет на маркетинг прямо сейчас? Сможете ли вы достичь важных целей по продажам? Устанавливаете ли вы реалистичные квоты продаж для своей команды?

Прогноз продаж поможет вам и другим заинтересованным сторонам в вашей компании принимать более обоснованные решения по этим и другим вопросам.

Благодаря точным прогнозам продаж вы сможете выявить Список рассылки председателяпроблемы в своей стратегии продаж или общей эффективности до того, как они перерастут в более серьезные проблемы.

Менеджеры по продажам и другие заинтересованные стороны могут знать, чего они могут ожидать в плане доходов и планировать заранее. Инвесторы также выигрывают от возможности принимать более качественные и своевременные решения.

Как же можно надежно спрогнозировать продажи и создать точный прогноз продаж, который можно будет использовать?

Методы прогнозирования продаж
Вот некоторые из наиболее часто используемых методов прогнозирования продаж:

Этапы сделки
В чем суть? В этом методе вы оцениваете вероятность закрытия сделок на основе того, на каком этапе конвейера они находятся в данный момент. Вот почему мы иногда называем это «прогнозированием конвейера».

Как это работает? После того, как вы выбрали отчетный период и определили потенциальную стоимость каждой сделки и вероятность ее закрытия, вы умножаете вероятность на размер возможности.

Вы подкрепляете этот метод данными — вы используете коэффициенты конверсии между этапами сделки, чтобы определить вероятность закрытия, поэтому эта метрика должна быть надежной. В противном случае результаты будут неточными. Каждый метод прогнозирования опирается на точные входные данные для получения точных выходных данных.