您是否也厌倦了自下而上、无所不能的专家？对我们来说，是的。因此，我们请我们的客户、营销人员和制作人马克西姆·阿尔费罗夫（Maxim Alferov）告诉我们：如果您不想像阿亚兹那样，如何销售您的强化课程和在线马拉松。我们在Vitamin.tools 的新案例中讨论了这一点 ，这是一个广告生态系统，从广告补充中获得高达 16% 的回报。
成功70%取决于定位。如果观众不认识专家并且不明白他 奥地利手机号码数据库 正在广播的内容，那么再多的广告也无助于推销马拉松。
通常客户来找我都是有某种背景的。他们已经尝试与其他制作人合作，推出一些课程，运营社交网络，但没有得到预期的结果。
当我问他们在此之前进展如何时，我经常听到相同的答案：社交网络和即时消息上有帐户，渠道中不断进行预热，带有配置的聊天机器人的漏斗正在运行，有大量的内容有用，但没有买家。
用户不购买产品的原因有很多：
他们不明白专家在推销什么。
他们不信任专家。现在他们出售的是对演讲者的信任，而不是课程的价值。悲伤但真实((
他们看不到产品的价值，也不同意按照专家的要求支付费用。再说一遍，因为他们不信任。
他们甚至不需要专家创建的产品。
我最喜欢的一点是专家不会为自己或他的产品做广告。
如何避免这种情况？ - 当然，按照计划行事。
Yagla 团队运营着一个出色的电报频道，他们在其中发布有关商业和营销的专家意见和原创长读物，其中许多内容不会出现在该网站上。请务必通过链接订阅https://t.me/yagla
步骤1.我们不害怕展示自己并与观众互动
碰巧经验丰富的专家的头像上有猫，并且在他们的频道和群组中都有库存照片。在专家看来，用户先验地知道他们有多酷以及他们是多么酷的专业人士，但事实并非如此。人们还没有学会解读彼此的想法，并从他们所看到或读到的内容中得出结论。如果一个专家不透露任何关于他自己的信息并隐藏在随机图片后面，他不太可能卖掉任何东西。
人们想见人。他们想了解他们付钱给谁。因此，频道和网站上都需要专家的照片。
专家必须进行沟通、回答观众的问题、进行现场直播并录制网络研讨会。理想情况下，他希望营造一种开放、友好的氛围，让订阅者可以自由表达自己的想法和感受。
此外，我建议在广告中遵循同样的原则。我曾经尝试过投放带有或不带有人物照片的广告。在第一种情况下，转化率更高。
这种方法带来了什么结果： 我们提高了观众的忠诚度并发挥了情感作用
一般来说，成功发布的关键是测试。我为客户提供的一切，我都会先在自己身上尝试。我自费测试了许多假设，并丢弃了所有不起作用的东西。因此，当客户联系我时，我确切地知道如何让他得到结果。除了专业精神、口碑和业力“+”之外，我的兴趣是什么？）） - 我增加了我的支票，客户毫无疑问地付款，因为他们知道他们会得到“最大”的结果。
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步骤2.我们销售用户需要的东西
专家犯的最大错误就是出售没人需要的东西。如果专家为自己举办马拉松比赛，而不关注观众和市场的需求，通常会发生这种情况。为了避免这种情况，您需要：
分析竞争对手。列出专家名单，并附上网站和社交网络的链接，看看他们写了什么。我总是关注他们如何定位自己、提供什么产品以及价格是多少。
分析竞争对手帐户中的用户活动。重要的不是评论的数量，而是内容：你喜欢什么，你想解决什么，问题是什么。
查看评论，了解是什么吸引了观众。几乎每条评论都是可以包含在广告中的真实报价。
如果你想出售你的强化课程和课程，首先，想想买家：他们的问题是什么？他们为什么需要该课程？他们想从他那里得到什么？
这种方法会带来什么样的结果： 我不会花很多时间进行分析，我会找到可以转换应用程序的具体优惠，很多时候不同的人使用几乎相同的单词在产品中写下喜悦 - 您可以安全地使用这些短语在广告中。用时尚的话来说，效果是哇！！！！
转化率、订单和利润增长的示例
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步骤3.设定合理的价格
这通常是大多数专家的祸根。在他们看来，他们创造了一个很酷的产品，每个人都明白它有多酷。他们将为此付出很多很多的钱。他们又错了。你只能以高价卖给你已经忠实的受众。其他人首先必须证明自己的专业知识。
这就是为什么，当向冷漠的受众进行促销时，首先会向用户提供具有竞争力的市场价格的廉价产品，然后他们将获得完整的课程并获得正常的收据。
如果产品是为大众设计的，以下是适当价格的示例：
但在这里情况不再是这样：不是每个人都愿意为 5 个帖子和 2 次直播支付 15,000 卢布。
第 4 步：我们制作启动登陆页面
这是一个很多人都忘记的明显提示。社交网络和即时通讯工具可以吸引用户访问您的页面，但要说服他们留下联系方式或购买强化课程，您需要一个登陆页面。
要创建它，您不需要程序员参与；您可以使用 Vitamin.tools 中的 Tilda 或 LPGenerator等构造函数 ，并使用模板组装布局。这大约需要半个小时。 LPGenerator 的优点是它对 Vitamin.tools 客户免费。
我以不同的方式与客户合作。如果着陆页已经存在，我不会重做。如有必要，我可以纠正一些问题，然后在走廊上进行测试。走廊是数字专家交流的聊天室。现在小组里大约有 5,000 名专家，我可以将网站发送给他们，请他们检查想法并提供建议。
当您长时间从事一个项目并且您的眼睛变得模糊时，此类建议尤其有用。例如，在其中一个案例中，同事建议将反馈提高一个档次。布局在桌面上看起来不错，但在移动设备上，额外的层是一个障碍。因此，评论区太过分了；用户可能会感到厌倦并提前离开网站。
我重新设计并测试了该网站，移动设备上的转化率立即增加。
登陆页面中最重要的是视觉效果和文本：
第一个应该有吸引力，第二个应该是可以理解的。
文字和图片应该引起观众的共鸣。
当您访问该网站时，应该立即清楚谁在提供什么。
如果着陆页首先有短视频，转化率会更高。许多人只是观看视频并立即购买。
如果懒得录视频，可以选择能引起观众共鸣的插画。就是没货！例如，这就是我在健康强化课程中所做的。 10年的远程工作，先毁了我的健康，又恢复了健康。当我觉得我已经准备好帮助我的同事避免犯同样的错误时，我发布了以下声明：
左边是与同事通信的截图，右边是远程工作者最喜欢的姿势。
我出售课程本身用于捐赠，对于维生素.tools订阅者，俄罗斯联邦的价格为19卢布，系统不会给予更少））因此，我没有在网站上创建任何按钮。
说到按钮，不要像我一样立即添加支付按钮。不要强迫用户滚动浏览整个登陆页面来试图给你钱。他们不会这样做，他们只会去找别人。
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步骤 5. 在所有可能的平台上投放广告
在线产品的一个很酷的事情是世界各地的人们都可以访问它们。任何讲俄语的专家都可以向居住在俄罗斯或其他国家的俄罗斯人出售他们的产品。
搬迁者仍然使用俄罗斯社交网络，通过即时通讯工具与同事和朋友交流，阅读新闻并浏览 YouTube。如果他们看到信息产品的价值，他们就会愿意为这些产品付费。例如，就一位占星家而言，几乎一半的销售额来自居住在国外的俄罗斯人。
在这种情况下，我使用了所有渠道：VKontakte、Youtube、Telegram 甚至 Instagram（Meta，包括其 Facebook 和 Instagram 产品，在俄罗斯被认为是极端组织）。
我没有投放任何直接广告。首先，我们举办了一个网络研讨会来预热观众，然后他们开始邀请人们参加马拉松比赛。这里我们使用了一个组合：Bizon 365 + GetCourse。
为了收集注册量，我们使用了社交网络上的原生广告和定向广告。
原生帖子示例：
V联系
VK 总的来说是一个令人惊奇的东西，顺便说一句，我通过 Vitamin.tools启动它。不仅因为你给了我广告补货高达16%回报的机会，还因为节制。在本例中，出现了以下情况：
首先，我在没有Vitamin.tools 的情况下启动了创意 ，等了两天，但没有通过审核。理由：“你的EA太帅了。”我还想过残害她还是什么？！
我在Vitamin.tools中创建了一个帐户 ，启动了相同的创意，并在 10 分钟内完成了审核。相同的创意，没有任何改变。只是由于某种原因，VKontakte 审核不允许专家个人帐户的创造力，而是通过维他命诺夫斯基批准了它。为什么会这样呢？不知道。