የ B2B አመራር ማመንጨት ከንግድ ወደ ንግድ የሚደረግ ነው። ይህ ማለት ለግል ሰዎች ሳይሆን ለሌላ ኩባንያዎች መሸጥ ማለት ነው። ስለዚህ አቀራረብዎ ልዩ መሆን አለበት። ይህ ለምርትዎ ፍላጎት ያላቸውን ኩባንያዎች የማግኘት መንገድ ነው። በዋናነት ይህ ስትራቴጂያዊ ሂደት ነው። የተለያዩ እርምጃዎችን ያካትታል። ይህ ሂደት ደንበኛ የመሆን እድላቸው ከፍተኛ የሆነውን ኩባንያ ያገኛል። በመጨረሻ ይህ ሽያጭን ያመጣል።
B2B አመራር ማመንጨት ምንድን ነው?
በመጀመሪያ የ B2B አመራር ማመንጨት ማለት ምን ማለት እንደሆነ የቴሌማርኬቲንግ መረጃ እንመልከት። ይህ የግብይት እና የሽያጭ ሂደት ነው። እምቅ ደንበኞችን ይስባል። በተጨማሪም እምቅ ደንበኞችን ወደ እርስዎ ንግድ ያመጣል። ይህ የንግድ ፍላጎት ያላቸውን ሰዎች ማግኘት ነው። በመጨረሻም ግንኙነት መፍጠር ነው። ይህ ሂደት ለንግድዎ ትርፍ ያመጣል።
ይህ ሂደት ለ B2B በጣም አስፈላጊ ነው። የሽያጭ ቡድንዎ መፈለግ የለበትም። ይልቁንም ፍላጎት ያላቸውን ኩባንያዎች ያገኛል። ስለዚህ ስራው ቀላል ይሆናል። B2B ከ B2C ይለያል። B2C ለግል ሰዎች ነው። B2B ግን ለሌላ ኩባንያዎች ነው። ስለዚህ ውሳኔው ረጅም ጊዜ ይወስዳል። በተጨማሪም ብዙ ሰዎችን ያካትታል። ስለዚህ የእርስዎ አመራር ማመንጨት ሂደት ልዩ መሆን አለበት። በተለይ ለዚህ ትኩረት ይስጡ።
የዒላማ ታዳሚዎን መለየት
የመጀመሪያው እርምጃ ማን ላይ ማተኮር እንዳለብዎ ማወቅ ነው። ይህ የዒላማ ታዳሚዎን መለየት ይባላል። በትክክል ማን ሊገዛ እንደሚችል መረዳት አለብዎ። በዋናነት የደንበኛዎን መገለጫ ይፍጠሩ። የንግድ መጠናቸውን ይወቁ። የት እንዳሉ ይወቁ። ምን ዓይነት ኢንዱስትሪ ውስጥ እንዳሉ ይወቁ። ይህ አስፈላጊ ነው። ይህ መረጃ እርስዎን ይረዳል።
በተጨማሪም የገዢዎችዎን ችግር መረዳት አለብዎት። ምን ይፈልጋሉ? የእርስዎ ምርት እንዴት ይረዳቸዋል? እነዚህን ጥያቄዎች ይመልሱ። ይህ ሂደት የይዘት ስትራቴጂዎን ይወስናል። በመጨረሻም የግብይት መልዕክትዎንም ይወስናል። ስለዚህ የዒላማ ታዳሚዎን መለየት ስኬታማ ለሆነ የ B2B አመራር ማመንጨት ቁልፍ ነው።
ይዘት መፍጠር እና ማሰራጨት
የዒላማ ታዳሚዎን ካወቁ በኋላ ይዘት ይፈጥራሉ። ይዘትዎ ጠቃሚ መሆን አለበት። ችግሮቻቸውን መፍታት አለበት። በተጨማሪም እምነት መፍጠር አለበት። እንደ ብሎግ ጽሁፎች፣ ነጭ ወረቀቶች እና የጉዳይ ጥናቶች ያሉ ይዘቶችን ይጠቀሙ። እያንዳንዱ ይዘት የራሱ የሆነ ዓላማ አለው። ብሎጎች ትራፊክን ይስባሉ። ነጭ ወረቀቶች ጥልቅ እውቀትን ይሰጣሉ። የጉዳይ ጥናቶች ግን እምነትን ይገነባሉ።
በመቀጠል ይዘቱን ማሰራጨት አለብዎት። ኢሜይል እና ማህበራዊ ሚዲያ ይጠቀሙ። የ LinkedIn ግሩፖች በጣም ጠቃሚ ናቸው። የኢንዱስትሪ መሪዎች ጋር ግንኙነት ይፍጠሩ። በመጨረሻም ይዘትዎ ብዙ ሰዎችን እንዲደርስ ያድርጉ። ይዘትዎ ሲሰራጭ ፍላጎት ያላቸው ሰዎች ይመጣሉ። ይህም ሊድስ ይፈጥራል።
የፍለጋ ሞተር ማሻሻያ (SEO)
የፍለጋ ሞተር ማሻሻያ በጣም ወሳኝ ነው። እምቅ ደንበኞች እርስዎን በቀላሉ እንዲያገኙ ይረዳል። በተለይም በ Google ላይ። በዋናነት የእርስዎ ድህረ ገጽ ለፍለጋ ሞተሮች ተስማሚ መሆን አለበት። ጠቃሚ ቁልፍ ቃላትን ይጠቀሙ። እነዚህ ቁልፍ ቃላት የዒላማ ታዳሚዎ የሚፈልጓቸው ናቸው። በመጀመሪያ ምርምር ያድርጉ። ከዚያም ቁልፍ ቃላትን በጽሁፍዎ ውስጥ ያካትቱ።
በተጨማሪም የድህረ ገጽዎን ፍጥነት ያሻሽሉ። የሞባይል ተስማሚነትም አስፈላጊ ነው። እነዚህ ሁሉ ነገሮች SEOን ያሻሽላሉ። ጥሩ SEO ብዙ ትራፊክ ያመጣል። ይህም ማለት ብዙ እምቅ ደንበኞችን ያገኛሉ። ስለዚህ ለ SEO ትኩረት ይስጡ።
ማህበራዊ ሚዲያ እና አውታረ መረብ
ማህበራዊ ሚዲያ ለ B2B አመራር ማመንጨት በጣም ጥሩ መሳሪያ ነው። በተለይም LinkedIn። በ LinkedIn ላይ ፕሮፌሽናል የሆነ መገለጫ ይፍጠሩ። በመቀጠል ከሌሎች ኩባንያዎች ጋር ይገናኙ። ጠቃሚ ይዘትን ያጋሩ። በተጨማሪም በውይይቶች ውስጥ ይሳተፉ። ይህ እርስዎን እንደ ባለሙያ ያሳያል። ስለዚህ ብዙ ሰዎች ያምኑዎታል።
ከዚህም በላይ የLinkedIn ማስታወቂያዎችን መጠቀም ይችላሉ። ይህ የተወሰኑ ታዳሚዎችን እንዲደርሱ ይረዳዎታል። በመጨረሻም ግንኙነት መፍጠር በጣም አስፈላጊ ነው። በመስመር ላይም ሆነ ከመስመር ውጭ አውታረ መረብ ይፍጠሩ። የኢንዱስትሪ ዝግጅቶችን ይሳተፉ። ይህ አዲስ አመራሮችን ለመፍጠር ይረዳል።
አመራሮችን ማሞቅ እና ብቁ ማድረግ
አመራር ካመነጩ በኋላ ማሞቅ አለብዎት። ይህ የሊድ ነርቸሪንግ ይባላል። አመራር ማሞቅ ማለት ግንኙነት መፍጠር ነው። በተለይም ጠቃሚ ይዘትን መላክ። ኢሜይል ማርኬቲንግ ለዚህ ጥሩ ነው። ተከታታይ ኢሜይሎችን ይላኩ። እያንዳንዱ ኢሜይል አዲስ መረጃ ይስጥ። በመጨረሻም ፍላጎት እንዲጨምር ያድርጉ።
በተጨማሪም አመራሮችን ብቁ ማድረግ አለብዎት። ይህ ማለት የሽያጭ ቡድንዎ ማነጋገር ያለበትን አመራር መምረጥ ማለት ነው። ይህ ሂደት የአመራሩን ፍላጎት ይወስናል። የመግዛት አቅሙንም ይወስናል። ሁለት ዓይነት ሊዶች አሉ፡ MQL (Market Qualified Lead) እና SQL (Sales Qualified Lead)። MQL በግብይት ብቁ ነው። SQL ደግሞ በሽያጭ ብቁ ነው።
የውሂብ ትንተና እና ልኬት
ስኬታማ ለመሆን ውሂብ መተንተን አለብዎት። የግብይት ዘመቻዎችዎን ይለኩ። ምን እየሰራ እንደሆነ ይመልከቱ። ምን የማይሰራ እንደሆነም ይመልከቱ። ዋና ዋና የአፈጻጸም መለኪያዎችን (KPIs) ይከታተሉ። ለምሳሌ፡ የድረ-ገጽ ትራፊክ፣ የልወጣ መጠን፣ እና የሽያጭ የዑደት ጊዜ። እነዚህን መረጃዎች በመጠቀም ስትራቴጂዎን ያሻሽላሉ።
ከዚህም በላይ የግብይት እና የሽያጭ ሶፍትዌሮችን ይጠቀሙ። እነዚህ መሳሪያዎች ውሂብን ይሰበስባሉ። በተጨማሪም ውሂብን ያደራጃሉ። ይህ ውሳኔዎን በቀላሉ እንዲያደርጉ ይረዳል። በመጨረሻም አዲሱን እውቀትዎን ተጠቅመው ሂደትዎን ያጠናክሩ።
የሽያጭ እና የግብይት ትብብር
የሽያጭ እና የግብይት ቡድኖች አብረው መሥራት አለባቸው። ይህ አሊኒመንት ይባላል። ሁለቱም ቡድኖች አንድ አይነት ግብ ሊኖራቸው ይገባል። ግብይት አመራሮችን ሲያመነጭ ሽያጭ ግን ይዘጋዋል። ስለዚህ ሁለቱም መነጋገር አለባቸው። የሽያጭ ቡድን የግብይት መልዕክቶችን ሊረዳ ይገባል። በተጨማሪም የግብይት ቡድን የሽያጭ ችግሮችን ሊረዳ ይገባል።
በመቀጠል የአመራር ሃንድኦፍ ሂደት ግልጽ መሆን አለበት። አመራር መቼ ከግብይት ወደ ሽያጭ እንደሚሄድ ማወቅ ያስፈልጋል። ይህ ሽያጭን ያፋጥናል። በመጨረሻም ትብብራቸው ሲሻሻል የንግዱ አጠቃላይ ውጤት ይጨምራል።
የግብይት አውቶሜሽን
የግብይት አውቶሜሽን ስራዎን ያቃልላል። ተደጋጋሚ ስራዎችን በራስ ሰር ያከናውናል። እንደ ኢሜይል መላክ እና ይዘት ማጋራት። የግብይት አውቶሜሽን መሳሪያዎች ብዙ ጊዜ ይቆጥባሉ። በተጨማሪም ስራዎን የበለጠ ውጤታማ ያደርጋሉ። እነዚህ መሳሪያዎች አመራሮችን በማሞቅ ይረዳሉ።
በተጨማሪም አውቶሜሽን አመራሮችን ለመመደብ ይረዳል። በአመራሩ ባህሪ ላይ ተመስርቶ ይሰራል። ለምሳሌ፡ አንድ ሰው ድህረ ገጽዎን ብዙ ጊዜ ከጎበኘ አውቶሜሽን ኢሜይል ሊልክለት ይችላል። በመጨረሻም የግብይት አውቶሜሽን መሳሪያዎችን በመጠቀም የ B2B አመራር ማመንጨት ሂደትዎን ያሻሽሉ።