网络研讨会是促进销售和营销活动发展的绝佳策略。企业领导者可以在漏斗顶端使用网络研讨会来讨论行业挑战，或者在漏斗中间使用网络研讨会来突出服务或营销产品带来的好处。63% 的 B2B 营销人员使用网络研讨会来培养潜在客户并获得客户。
它们对 B2B 公司和领导者有用吗？事实是否证明网络研讨会对潜在客户开发有效？
B2B网络研讨会提供便利性和受众覆盖范围
根据 Go To Webinar 的调查，73% 的 B2B 营销人员和 加拿大 whatsapp 号码列表 销售主管表示网络研讨会是获取最佳潜在客户的绝佳方式。网络研讨会为 B2B 公司带来了诸多好处，让他们能够接触到目标受众。它们还提供了讨论痛点、最新行业趋势以及受众可能未曾考虑过的有效商业策略的机会。
网络研讨会不仅可以覆盖广泛的目标受众，而且比面对面会议更加方便。
这是与行业内其他人建立联系的一种更便宜的方法。许多人日程安排很紧凑，可能无法进行面对面的会面。B2B 网络研讨会允许与会者登录、收听并参与会议。此外，面对面的交流可能会限制观众人数。网络研讨会允许几乎无限数量的人员参加。
网络研讨会打造销售和营销权威
B2B 网络研讨会不仅能为您提供大量受众，让您接触和学习，还能为您提供产生新线索和新潜在客户的额外方式。最近的研究表明，20% 到 40% 的网络研讨会参与者会成为合格的潜在客户。
作为网络研讨会的主持人，您可以要求来宾提前注册。通过自定义注册表单以询问联系信息，您可以为将来的跟进和对话做好准备。这将使您能够与已注册但无法参加活动的联系人建立联系。您还可以将网络研讨会的视频发送给未参加者，以便他们查看内容。
此外，根据 Go To Webinar 的数据，B2B 营销人员每次活动可产生 500 到 1,000 条线索。此外，网络研讨会的平均转化率为 55%。
B2B 网络研讨会还可以让您成为权威的来源。您可以举办许多有关最新行业主题和趋势的网络研讨会。通过这些网络研讨会，您有机会与观众建立联系并让他们了解您的专业领域的下一步发展。您可以证明为什么 您是 他们应该信任的专家。
这一举措如何证明是有效的？76% 的营销人员表示，网络研讨会让他们能够比以前吸引更多的潜在客户，并扩大了整个品牌的影响力。
网络研讨会通过“数字握手”促进参与
一些 B2B 公司通过举办在线会议或虚拟研讨会来培养与潜在客户的关系，这些会议或研讨会提供高级培训，并邀请知名行业领袖的嘉宾。与会者被网络研讨会带来的益处和教育所吸引，并很高兴能够聆听行业中成功的领导者的演讲。
网络研讨会为 B2B 公司创造了持续的机会来吸引潜在客户并将其转化为客户。它们是个性化内容和培养与目标受众关系的理想平台。如上所述，它们可以让您接触到更大的受众，从而增加您的合格潜在客户数量和潜在利润。
潜在客户最初注册您的网络研讨会是因为他们对您正在讨论的主题感兴趣。然而，在网络研讨会结束后，通过强有力的培育活动，他们将变成客户。
举办网络研讨会时，请务必牢记以下几点：
选择相关主题——您的观众希望了解哪些领域的更多信息？
创建可访问的网络研讨会 - 方便拨入和收听。
通过内容、视频和实际演示吸引观众。
邀请知名行业领袖共同主持，扩大观众规模。
展示可靠的数据和案例研究来吸引观众并支持您的内容。
不要错过：什么造就了成功的网络研讨会？
随着在线技术世界的不断发展，B2B 营销也在不断发展。企业成功的一个关键因素是适应新的营销策略，例如网络研讨会，这些策略已被证明是有效的。通过利用这些在线和技术方法，您的企业可以看到新的潜在客户并培养新的客户群，这将使您的公司更上一层楼。