入站营销中良好商业前景的四大支柱
Posted: Sat Jan 04, 2025 3:15 am
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去年 2 月，HubSpot™，全球领先的入站营销公司，也是对我们机构最佳实践影响最大的实体，向大约 14 个 HubSpot™ 合作伙伴机构开放了其位于波士顿剑桥的总部，以获取更多为期 2 天的活动管道一代新兵训练营，由响亮且令人难忘的丹·泰尔 (Dan Tyre) 主持。
Made2Web 作为入站营销机构出席了今年的活动之一！
我想了解更多关于入站营销的信息 >
Hubspot 合作伙伴
对于那些不了解丹·泰尔的人来说，我无法用言语来反映这个非常特殊的人类的现实。事实上，对于每个从事营销和销售工作的人来说，见到他并有机会向他学习是他们职业生涯中的一个全新的机会。
丹是一名天使投资人，拥有令人羡慕的 葡萄牙电话号码列表 创业背景。他自 2007 年以来一直是 HubSpot™ 的成员，并且是第一个引入“营销”一词来确定协调销售和营销目标和实践的相关性的人。凭借丰富的经验，他已支持数千家代理机构通过入站营销实现发展。也许最能形容它的词语就是“态度”。在本文中，我将尽力让您理解这个词在本营销训练营范围内的相关性。
管道生成训练营实现了多个目标。我想说对我来说主要有以下四个：
了解良好的勘探对于产生合格销售线索的重要性；
了解冷电话和热电话的区别；
了解作为入站营销机构，我们的主要目标是帮助我们的潜在客户并创造价值，而不要求任何回报；
重新学习如何在不使用我最喜欢的工具（也许也是当今大多数专业人士的工具）的情况下进行有效沟通——电子邮件。
训练营一开始，一位同事分享了 Daniel H. Pink 的一句话，我从未想过：销售是人性的。
丹尼尔·平克
每天，我们的社交互动都充满了商业态度。每一次互动都是一次销售。它可以是意图、行为、承诺、梦想、产品或服务的销售。我们越了解我们的对话者，我们的销售就会越成功。这种知识的基础之一是态度。
正是我们对其他人的困难采取积极主动和开放的态度，帮助我们在勘探的第一个阶段——调查阶段取得成功，在这个阶段，我们希望了解我们作为客户想要收购的公司的潜在问题，并预测快速解决问题的最佳方法。行动例如：
诊断公司多年来的增长类型；
在公司网站上诊断需要改进的要素；
了解公司已采取的数字化行动类型；
识别潜在的竞争对手。
正是我们对挑战的积极和自信的态度帮助我们与那个可能从未听说过我们并且有充分理由送我们去散步的人取得联系。
丹的教导引导我们建立一种基于效率（时间就是金钱）、信任（在正确的时间提出关键和相关问题）和积极倾听（80% 听，20% 说）的沟通方式。
大多数人不喜欢或不愿意与不认识他们且未要求联系的人进行交流。也许正因为如此，“勘探”一词已经获得了负面含义。人们确实不擅长做这项工作。它们本质上是不好的，原因有两个：
寻找潜在客户的主要目标不是帮助他人，向他们推销他们拥有并需要实现的梦想，而是推销他们一开始就没有兴趣的服务；
他的态度是消极的，因为他知道他所做的事情被视为不合时宜，并且让电话另一端的人感到疲惫不堪。
我们有多少次接到关于数字营销公司想要向我们出售我们公司的数字股票的电话或电子邮件？毫不奇怪，那些打电话给我们提供此类服务的人在工作中并不成功，最终他们反而给销售区域带来了负面影响。只是态度不对而已。显然 Made2Web 不需要一家公司来做数字营销，显然 Made2Web 是竞争对手。显然，打电话给我们的人不想帮助我们，因为他们甚至不觉得有必要进行调查和诊断。
当我们进行勘探时，有一系列步骤不能简单地省略，因为每个步骤都依赖于前一个步骤，而第一个步骤是基本的：
选择我们想要联系的公司。它必须是一家对我们来说有很大潜力、很合适的公司，因为如果一切顺利，它将成为我们的新客户；
探索公司在数字营销方面的历史和审计问题。你今年多大？有多少合作者？成长是什么？谁是您的客户和目标受众？您在营销方面一直在做什么？网站的SEO如何？什么是数字问题？
了解决策者。他们是谁？您的教育和专业背景是什么？我们在 LinkedIn 上有共同的联系吗？您喜欢哪些主题？生活中你对什么充满热情？
要及时。我们无法知道联系陌生人的最佳时间，因此我们依赖统计数据。清晨（08:30-09:30）或下午晚些时候（16:30-17:00）。最重要的是把可能不方便的电话转变成简短而富有成效的对话；
制定后续步骤。在结束通话之前，我们必须确定第二次通话的目标并安排时间。然后，我们发送一封电子邮件感谢他们并总结电话交谈，并强化下次互动的议程。如果可能的话，在这封电子邮件中，我们应该包含一个挑战或家庭作业，以便潜在客户参与到这个过程中，而不仅仅是一个旁观者。毕竟，他也必须想要得到帮助。
接下来的一切都是云九的旅程。我们已经建立了信任并展示了我们可以将其转化为优势的弱点。我们创造价值，展望共同未来。毕竟，婚礼只是简单的部分！
我可以肯定地说，HubSpot™ 的这两天改变了 Made2Web 的未来，也将改变任何希望在其商业领域采取不同态度的机构的未来。
如果您想了解有关入站营销的更多信息，请单击此处、此处或此处。非常值得！
谢谢 Dan，也谢谢 HubSpot™！
去年 2 月，HubSpot™，全球领先的入站营销公司，也是对我们机构最佳实践影响最大的实体，向大约 14 个 HubSpot™ 合作伙伴机构开放了其位于波士顿剑桥的总部，以获取更多为期 2 天的活动管道一代新兵训练营，由响亮且令人难忘的丹·泰尔 (Dan Tyre) 主持。
Made2Web 作为入站营销机构出席了今年的活动之一！
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Hubspot 合作伙伴
对于那些不了解丹·泰尔的人来说，我无法用言语来反映这个非常特殊的人类的现实。事实上，对于每个从事营销和销售工作的人来说，见到他并有机会向他学习是他们职业生涯中的一个全新的机会。
丹是一名天使投资人，拥有令人羡慕的 葡萄牙电话号码列表 创业背景。他自 2007 年以来一直是 HubSpot™ 的成员，并且是第一个引入“营销”一词来确定协调销售和营销目标和实践的相关性的人。凭借丰富的经验，他已支持数千家代理机构通过入站营销实现发展。也许最能形容它的词语就是“态度”。在本文中，我将尽力让您理解这个词在本营销训练营范围内的相关性。
管道生成训练营实现了多个目标。我想说对我来说主要有以下四个：
了解良好的勘探对于产生合格销售线索的重要性；
了解冷电话和热电话的区别；
了解作为入站营销机构，我们的主要目标是帮助我们的潜在客户并创造价值，而不要求任何回报；
重新学习如何在不使用我最喜欢的工具（也许也是当今大多数专业人士的工具）的情况下进行有效沟通——电子邮件。
训练营一开始，一位同事分享了 Daniel H. Pink 的一句话，我从未想过：销售是人性的。
丹尼尔·平克
每天，我们的社交互动都充满了商业态度。每一次互动都是一次销售。它可以是意图、行为、承诺、梦想、产品或服务的销售。我们越了解我们的对话者，我们的销售就会越成功。这种知识的基础之一是态度。
正是我们对其他人的困难采取积极主动和开放的态度，帮助我们在勘探的第一个阶段——调查阶段取得成功，在这个阶段，我们希望了解我们作为客户想要收购的公司的潜在问题，并预测快速解决问题的最佳方法。行动例如：
诊断公司多年来的增长类型；
在公司网站上诊断需要改进的要素；
了解公司已采取的数字化行动类型；
识别潜在的竞争对手。
正是我们对挑战的积极和自信的态度帮助我们与那个可能从未听说过我们并且有充分理由送我们去散步的人取得联系。
丹的教导引导我们建立一种基于效率（时间就是金钱）、信任（在正确的时间提出关键和相关问题）和积极倾听（80% 听，20% 说）的沟通方式。
大多数人不喜欢或不愿意与不认识他们且未要求联系的人进行交流。也许正因为如此，“勘探”一词已经获得了负面含义。人们确实不擅长做这项工作。它们本质上是不好的，原因有两个：
寻找潜在客户的主要目标不是帮助他人，向他们推销他们拥有并需要实现的梦想，而是推销他们一开始就没有兴趣的服务；
他的态度是消极的，因为他知道他所做的事情被视为不合时宜，并且让电话另一端的人感到疲惫不堪。
我们有多少次接到关于数字营销公司想要向我们出售我们公司的数字股票的电话或电子邮件？毫不奇怪，那些打电话给我们提供此类服务的人在工作中并不成功，最终他们反而给销售区域带来了负面影响。只是态度不对而已。显然 Made2Web 不需要一家公司来做数字营销，显然 Made2Web 是竞争对手。显然，打电话给我们的人不想帮助我们，因为他们甚至不觉得有必要进行调查和诊断。
当我们进行勘探时，有一系列步骤不能简单地省略，因为每个步骤都依赖于前一个步骤，而第一个步骤是基本的：
选择我们想要联系的公司。它必须是一家对我们来说有很大潜力、很合适的公司，因为如果一切顺利，它将成为我们的新客户；
探索公司在数字营销方面的历史和审计问题。你今年多大？有多少合作者？成长是什么？谁是您的客户和目标受众？您在营销方面一直在做什么？网站的SEO如何？什么是数字问题？
了解决策者。他们是谁？您的教育和专业背景是什么？我们在 LinkedIn 上有共同的联系吗？您喜欢哪些主题？生活中你对什么充满热情？
要及时。我们无法知道联系陌生人的最佳时间，因此我们依赖统计数据。清晨（08:30-09:30）或下午晚些时候（16:30-17:00）。最重要的是把可能不方便的电话转变成简短而富有成效的对话；
制定后续步骤。在结束通话之前，我们必须确定第二次通话的目标并安排时间。然后，我们发送一封电子邮件感谢他们并总结电话交谈，并强化下次互动的议程。如果可能的话，在这封电子邮件中，我们应该包含一个挑战或家庭作业，以便潜在客户参与到这个过程中，而不仅仅是一个旁观者。毕竟，他也必须想要得到帮助。
接下来的一切都是云九的旅程。我们已经建立了信任并展示了我们可以将其转化为优势的弱点。我们创造价值，展望共同未来。毕竟，婚礼只是简单的部分！
我可以肯定地说，HubSpot™ 的这两天改变了 Made2Web 的未来，也将改变任何希望在其商业领域采取不同态度的机构的未来。
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谢谢 Dan，也谢谢 HubSpot™！