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非洲有句古老的谚语说，如果你想走得快，最好一个人走，但如果你想走得更远，最好结伴而行。Omnitel 与 Capital Radio 共同举办的关于ICT 行业联合营销挑战的圆桌会议上强调了与制造商、批发商和经销商携手开展联合营销行动的必要性。

在这篇文章中我们将看到：
传统战胜人工智能
关键在于定制
有必要继续训练
活动是投资回报率之王
传统战胜人工智能
正如Omnitel最新的 Martech 趋势中已经指出的那样，尽管人工智能和 GPT Chat 很流行，但在 B2B 联合营销活动中，通过渠道接触最终客户的方式仍然是通过传统的技术和工具，尽管没有人会损失。看到随着这些技术的进步而发生的进步和改进。

这一点在这次聚会中得到了体现，除了我们的 Omnitel 首席 丹麦电话号码列表 营销官David López之外，我们的客户和朋友也参加了聚会，例如：

Elena Malillos，伊比利亚惠普
Paul Canales ， Hornet Security伊比利亚、意大利和拉丁美洲频道主管；
Ruth Velasco ， Sophos南 EMEA 高级营销经理；
Alberto Pascual ，英迈国际执行董事；
Sydharta Cavalcanti ， Westcon伊比利亚市场营销经理。
华为路演
关键在于定制
销售流程的数字化、使营销活动更加有效的需求以及数字买家和处方者的增加促使公司尝试改进其潜在客户开发技术。实现这一目标的最佳方法是通过制造商和渠道之间的联合联合营销 活动，以更好地了解客户需求并为他们提供解决其业务问题的解决方案。

据 Statista 称，51% 的营销人员表示，跨不同客户接触点或渠道的个性化营销活动有助于产生超过 300% 的回报。

为此，有必要以客户为中心，以“以人为中心”的愿景并制定简单的行动，因为与 B2C 世界不同，Martech 工具的应用需要更长的时间。最重要的是，因为许多小型渠道合作伙伴拥有丰富的技术经验和各种技术的专业知识，但他们在启动营销活动时却没有同样的知识。

有必要继续训练
因此，会议期间讨论的另一个潜在需求是需要继续投资于渠道的形成，无论是解决方案的技术方面还是联合营销行动和传播的好处。在营销技术工具的运用上，精确地提高计划性、衡量性和个性化。

而且，如果传统上的目标是将客户置于营销活动的焦点，那么现在的趋势是转变焦点，将消费者视为人。它不是发起旨在满足消费者的活动，而是设计旨在解决人类需求的活动，旨在在客户和公司之间建立更大的信任纽带。