B2C 关键词并不难识别。当比尔叔叔在网上购买钓鱼竿时，
Posted: Sat Dec 21, 2024 9:32 am
他可能会在 Google 中输入“最佳钓鱼竿”或“专业钓鱼竿”。在线体育用品商店的 B2C 营销专业人员会针对这些高意图关键词来吸引自然流量到产品页面。
B2B 交易涉及无形产品和服务，因此低意图和高意图关键词更难确定。欧洲手机号码列表 寻找岩石的 高管可能会输入“散装铁矿石”，或者他们可能会输入“宾夕法尼亚州中部的褐铁矿”。要找出与您的 B2B 产品或服务相关的短尾和长尾关键词，请执行以下操作：
使用定量研究和轶事观察来开发买家角色。
在您的公司联系人数据库中寻找线索。
对潜在客户进行市场调查。
与销售代表和业内人士交谈。
3.SEO目标和KPI。
B2C 和 B2B 公司都使用 SEO 技术来推动自然流量并提高利润——但他们使用不同的关键绩效指标 (KPI) 来衡量成功。B2C 公司的主要 KPI 是底线：如果 SEO 活动后效果更好，那就太好了。B2B 公司 KPI 包括潜在客户质量和潜在客户数量：有效的 SEO 活动可以促进大量良好的联系。
转换也会在不同时间发生。B2C 交易在线进行：比尔叔叔看到了他梦寐以求的钓鱼竿，并立即购买。B2B 交易通常发生在演示或与销售代表交谈之后： 决策者同意通过电子邮件购买铁矿石，但需董事会批准。
页面文案、高意图关键词和网站设计对于 B2C 零售商来说是可靠的秘诀。另一方面，B2B 公司必须弄清楚他们从每个 SEO 活动中获得了多少销售线索，并进行相应的优化。
根据 Statista 的数据，在感知投资回报率方面，SEO 仅次于营销自动化，这使其成为一种非常有价值的策略电子商务企业各种各样的。
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