连接营销
当我们考虑销售时，首先想到的是最终消费者，但这显然不是唯一的目标。营销的一个非常重要的部分是 B2B（企业对企业）采购流程。
在这种类型的谈判中，产品、服务或解决方案的销售发生在公司之间。通常，它们与长期合同和良好的财务回报相关。想了解更多吗？那就跟着文章来吧！
B2B和B2C有什么区别？
在研究营销和销售时，您可能遇到过这两个术语，对吧？正如我 厄瓜多尔电话号码列表 们上面所说，第一个是公司之间的谈判，第二个是向最终消费者的销售。
与 B2B 销售类型不同，B2C 销售流程更加简单、快捷。在这种情况下，客户找到一个组织并可以选择租用/购买服务或产品，而在 B2B 中，销售流程通常需要多个经理的批准。
B2B 销售流程如何运作？
这是与B2C显着不同的另一点，因为它需要更加精细。您需要向其他公司表明您的公司值得与之开展业务。
除了整个准备过程之外，组织、一致性和质量也至关重要。看一下主要步骤。
研究与规划
为什么您的公司非常适合解决潜在客户的问题？要回答这个问题，重要的是您了解您想要赢得的公司。
主要竞争对手是谁？该品牌经营的市场是什么？这家公司的最佳策略是什么？贵公司将如何帮助寻找新客户？您需要了解客户的需求、需求和目标，以便为他们提供理想的解决方案。
在这个阶段，进行非常彻底的研究非常重要，因为这在整个销售过程中都是必不可少的。根据这些结果，还可以制定不同的营销行动方案，始终致力于解决他们的问题。
勘探
有了客户需求的答案后，您需要确保找到您的公司。进行超级研究而不知道如何寻找客户是没有意义的。您知道之前收集的所有数据吗？因此，在推销自己时，它们至关重要。
您可以使用广告、内容营销、入站营销、网络甚至参加活动。永远不要忘记销售漏斗，瞧！这样您就可以知道您与潜在客户的关系处于哪个阶段，并为每个阶段应用理想的策略。