My Database

然而，活动规模越大，您需要越早开始。 销售研究 大多数会议提供参与者列表（姓名、职务、公司），但不提供他们的联系信息。会议参与者的联系人列表不是您可以轻松在平台上购买的东西。因此，它常常需要从头开始创建。 谁应该负责研究？在许多销售组织中，特别提款权。然而，我认为这对代表们来说是一种额外的干扰。这就是为什么我们建议为此设立一个单独的角色：销售研究员。 什么时候开始销售研究？尽可能晚地确保所有线索都是最新的。通常，消息会发送到前一天生成并通过质量控制的会议。 要求研究经理检查迟到的注册者，以确保您了解外展工作的进展情况。


提示：对符合您理想客户档案 ICP 的可能活动参与者进行详细研究是大多数人忽略的最重要的一点。不要让这种事发生。这是营销活动成功或失败的关键。 联系潜在客户 平均而言，不负责销售研究的 SDR 每天可能通过电子邮件和 牙买加 whatsapp 数据 电话联系 - 名客户。他还将有足够的时间来管理 CRM、撰写回复并跟进以重新开始对话。 提示：重点应该放在活动本身和网络上。与那些重视两个有共同点的人见面的简单机会而不仅仅是销售东西的机会的公司相比，过于大规模的销售或营销活动不会产生结果。


后续跟进也非常重要。与会者会随时更改日程，错过会议的情况很常见。然而，任何错过的会议实际上都是一个更大的机会，可以利用错过会议的人的帮助愿望（怜悯的压力）。重新安排会议受到积极的对待，并且常常受到高度赞赏。 领先一代BB活动如何拨打电话： 拨打电话之前 制作一份参考表，列出销售经理在整个活动期间拥有的所有可用时段。如果您得到是，您就不会浪费时间寻找方便的时间。 寻找销售信息！了解该公司的业务，写下其服务的情况说明书以及您的公司如何帮助他们。 您必须相信未来的公司确实需要您的产品服务。要测试这一点，请尝试将自己置于他们的立场并问自己：我将从这个决定中得到什么？ 考虑您的公司可以提供帮助的几种方式。