为什么固定成本对机构的可持续性构成重大威胁？
Posted: Thu Jan 23, 2025 6:35 am
数字营销机构对兴衰周期并不陌生。随着客户预算随着经济形势而涨跌，机构所有者必须调整其财务策略以保持竞争力和盈利能力。
全球白标代理服务提供商Globital的创始人兼首席执行官 Damian Papworth探讨了代理机构更好地管理固定成本和定价以在不确定时期蓬勃发展的一些关键方法。
经济低迷时期，代理商面临的最大威胁之一是成本结构与收入不一致。正如 Damian 所解释的那样，当代理商的固定成本很高时，无论其产生多少收入，费用都保持不变。在艰难的经济时期，正如 Damian 的公司在 2023 年所经历的那样，许多代理商难以实现销售，收入下降。
然而，他们的固定成本（如租金、工资等）保持不变，而收入却持续下降。这挤压了他们的利润率，导致他们资金减少。这也使得现金流非常紧张。
例如，Globital 在 2023 年就看到了这种情况，当时他们合作的代理商平均比平时晚 12 天开始支付发票。这并不是因为客户很难相处，而是因为收入较低和固定成本居高不下导致现金减少。
这种现金流紧缩通常源于代理商陷入固定成本，而随着业务下滑，这些成本无法轻易降低。主要有三个原因：
办公空间（物业租赁）
人力资源（全职员工工资）
长期软件合同
虽然通过长期承诺获得折扣价格似乎有利，但如果收入受 马耳他 whatspp 数据 到打击，而您不得不为未使用的容量付费，那么这种做法就会适得其反。正如 Damian 警告的那样，“尽量不要让自己陷入对您的业务没有帮助、您无法退出的合同中。您希望能够随时调高或调低价格。”
机构的固定成本管理策略
作为企业主，您需要具备不同的技能，包括了解财务状况。即使拥有强大的团队，企业主也往往是第一个通过查看损益表发现问题的人。
密切关注数字非常重要。规划时，先从目标开始。许多代理商老板的目标是收入翻倍，但尚未考虑这一层面的盈亏。
要成为一名成功的企业主，您必须培养战略成本管理技能。设定目标时，要非常熟悉实现目标后企业会是什么样子。了解实现这些数字所需的财务细节、成本结构、费用和营销。
换句话说，不要只设定收入目标——深入研究其背后的数字并制定相应的计划。这将使您能够发现节省成本的机会。
Damian 提供了有效管理和降低机构固定成本的关键策略：
全球白标代理服务提供商Globital的创始人兼首席执行官 Damian Papworth探讨了代理机构更好地管理固定成本和定价以在不确定时期蓬勃发展的一些关键方法。
经济低迷时期，代理商面临的最大威胁之一是成本结构与收入不一致。正如 Damian 所解释的那样，当代理商的固定成本很高时，无论其产生多少收入，费用都保持不变。在艰难的经济时期，正如 Damian 的公司在 2023 年所经历的那样，许多代理商难以实现销售，收入下降。
然而，他们的固定成本（如租金、工资等）保持不变，而收入却持续下降。这挤压了他们的利润率，导致他们资金减少。这也使得现金流非常紧张。
例如，Globital 在 2023 年就看到了这种情况，当时他们合作的代理商平均比平时晚 12 天开始支付发票。这并不是因为客户很难相处，而是因为收入较低和固定成本居高不下导致现金减少。
这种现金流紧缩通常源于代理商陷入固定成本，而随着业务下滑，这些成本无法轻易降低。主要有三个原因：
办公空间（物业租赁）
人力资源（全职员工工资）
长期软件合同
虽然通过长期承诺获得折扣价格似乎有利，但如果收入受 马耳他 whatspp 数据 到打击，而您不得不为未使用的容量付费，那么这种做法就会适得其反。正如 Damian 警告的那样，“尽量不要让自己陷入对您的业务没有帮助、您无法退出的合同中。您希望能够随时调高或调低价格。”
机构的固定成本管理策略
作为企业主，您需要具备不同的技能，包括了解财务状况。即使拥有强大的团队，企业主也往往是第一个通过查看损益表发现问题的人。
密切关注数字非常重要。规划时，先从目标开始。许多代理商老板的目标是收入翻倍，但尚未考虑这一层面的盈亏。
要成为一名成功的企业主，您必须培养战略成本管理技能。设定目标时，要非常熟悉实现目标后企业会是什么样子。了解实现这些数字所需的财务细节、成本结构、费用和营销。
换句话说，不要只设定收入目标——深入研究其背后的数字并制定相应的计划。这将使您能够发现节省成本的机会。
Damian 提供了有效管理和降低机构固定成本的关键策略：