#4：相对论和价格认知
Posted: Sat Jan 25, 2025 8:34 am
例如，想象一下看到你喜欢的沙发并询问价格。在场景 A 中，销售人员说：“900 美元……哦，等等，700 美元。”在场景 B 中，他们会说：“500 美元……哦，对不起，700 美元。”无论如何，实际价格都是 700 美元。但是，相对于第一个数字或“基准”，我们对交易的看法会极大地改变我们对合理价格的看法。
定价锚定很重要。通常，销售人员会先展示较便宜的选 新加坡消费者电子邮件列表 项以吸引顾客，然后再推出优质产品。但这样做会适得其反——较低的定价锚定会让较高的价格显得不合理。
相反，先推出价格更高的选项，以改变人们对定价的看法。然后，当你展示你希望人们选择的主要选项时，相对于这个较高的基准，它看起来就很划算了。
在沙发示例中，900 美元的价格让 700 美元的价格感觉很便宜。但 500 美元的价格让 700 美元的价格感觉很贵，尽管沙发没有变化。这都是相对的。使用战略锚定，让您的实际目标价格在上下文中看起来更优越。高级“僚机”选项通过比较增加了感知价值。
锚定定价在促销定价中效果很好。如果一台洗衣机原价“2,000 美元，但今天只要 1,400 美元”，那么最初的锚定定价会让 1,400 美元看起来非常划算。仅仅将价格定为 1,400 美元是没有影响力的。零售店使用这种策略。电视机的价格很高。而你要购买的电视机价格更便宜，与锚定定价相比，感觉很划算。
有了有序的价格表，我们的目光现在会直接转向最贵的产品。因此，在套餐定价层级中，高级版本位于最右边，较低层级则位于左侧。梅丽娜说，西方文化中我们已经习惯了这种布局。但在其他情况下，价格会从高到低排序。例如，在电子邮件或宣传册中先介绍最贵的产品，然后再降价。这可以提升人们对价值的看法，然后再介绍成本较低的选项。
在这两种情况下，关键在于尽早建立理想锚点。明智的锚定策略可以让目标选项在特定背景下看起来更胜一筹。不要歪曲实际的正常价格或诱饵转换——保持道德，Melina 说。随着时间的推移，预期会根据感知的价格历史进行调整，因此早期的积极关联至关重要。
定价锚定很重要。通常，销售人员会先展示较便宜的选 新加坡消费者电子邮件列表 项以吸引顾客，然后再推出优质产品。但这样做会适得其反——较低的定价锚定会让较高的价格显得不合理。
相反，先推出价格更高的选项，以改变人们对定价的看法。然后，当你展示你希望人们选择的主要选项时，相对于这个较高的基准，它看起来就很划算了。
在沙发示例中，900 美元的价格让 700 美元的价格感觉很便宜。但 500 美元的价格让 700 美元的价格感觉很贵，尽管沙发没有变化。这都是相对的。使用战略锚定，让您的实际目标价格在上下文中看起来更优越。高级“僚机”选项通过比较增加了感知价值。
锚定定价在促销定价中效果很好。如果一台洗衣机原价“2,000 美元，但今天只要 1,400 美元”，那么最初的锚定定价会让 1,400 美元看起来非常划算。仅仅将价格定为 1,400 美元是没有影响力的。零售店使用这种策略。电视机的价格很高。而你要购买的电视机价格更便宜，与锚定定价相比，感觉很划算。
有了有序的价格表，我们的目光现在会直接转向最贵的产品。因此，在套餐定价层级中，高级版本位于最右边，较低层级则位于左侧。梅丽娜说，西方文化中我们已经习惯了这种布局。但在其他情况下，价格会从高到低排序。例如，在电子邮件或宣传册中先介绍最贵的产品，然后再降价。这可以提升人们对价值的看法，然后再介绍成本较低的选项。
在这两种情况下，关键在于尽早建立理想锚点。明智的锚定策略可以让目标选项在特定背景下看起来更胜一筹。不要歪曲实际的正常价格或诱饵转换——保持道德，Melina 说。随着时间的推移，预期会根据感知的价格历史进行调整，因此早期的积极关联至关重要。