产品生命周期阶段的详细特征

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产品生命周期的每个阶段都有其自身的特点，这些特点决定了其推广和管理的策略。了解这些阶段的特征可以让企业做出明智的决策，优化成本并增加利润。

进入市场
这是该产品的首次亮相。它发生在产品开发 利用我们的医生数据库促进您的业务 的最后阶段或完成后立即。如果您的产品尚未销售，那么您正处于其生命周期的开始阶段。此阶段的营销人员专注于让人们了解新产品并愿意购买。

第一阶段的主要任务可能如下。

我们分发有关产品的信息并提供试用版。

与后期阶段不同，在市场进入阶段，企业通常处于亏损状态。营销的任务就是组织这样的活动，使产品更快地走向增长。有必要确保消费者尽可能多地了解产品，特别是在进入新市场或老但稳定的细分市场时。

虽然没有客户的反馈，但营销人员使用从公司其他部门（例如产品专家）获得的数据。

为了制定有效且有利可图的促销策略，营销人员会问自己以下问题：

为什么创建这个产品？

它解决什么问题？

目标市场有多大？

它的主要受众是谁？

只有详细回答这些问题并定义产品生命周期的各个阶段，您才能建立有效的营销。特别是强调有效的促销和广告传播渠道。

进入市场

资料来源：shutterstock.com

进入市场策略显示了公司计划如何处理引入阶段并加速销售增长。主要有三种方法，但也可以采用混合方法：

销量增加。吸引新客户可能需要大量投资；为了发展，您需要扩大销售部门。如果目标是吸引一小群忠实的品牌常客，那么该方法在此阶段可以发挥作用。

营销。基于营销的策略通常比依赖销售的策略更灵活。但在竞争激烈的市场中增加广告成本（例如 PPC）会降低价值主张。这就是营销和销售团队之间的密切协作和数据共享非常重要的地方。

产品。对于软件（SaaS）公司来说，以产品为中心的策略可以弥补之前方法的缺陷。免费试用或免费增值模式可以提高产品知名度并降低营销成本。

寻找不受价格影响的早期采用者。

该产品生命周期阶段策略的目标是快速收回产品投资。如果产品没有专利，高价格会加剧竞争。

快速进入市场。

低廉的价格可以让您扩大业务范围并保持竞争力，但需要更长的时间才能实现盈利。过快地进入市场会带来风险，而且并不总是最好的选择。

高度
向这一阶段的过渡表现为注意力从创造市场转向对抗竞争对手。另一个迹象是专注于向现有客户推广产品更新或利用这些创新来吸引新受众。

这一阶段的特点是销售量快速增长。此外，市场份额也显着增加，新产品功能的推出以及相对于竞争对手的定位的强调。

第二阶段重要任务：

市场份额最大化。

在产品增长和兴趣增加的时期，营销人员吸引更多人并建立对品牌的信任非常重要。因此，现在您应该已经掌握了有关买家的大量信息，以便制定正确的策略。

竞争对手分析。

在成长阶段，您需要仔细研究您的竞争对手，以了解您的产品/品牌的独特之处以及产品/品牌的哪些功能将帮助您从竞争对手中脱颖而出。

到期
此阶段是产品覆盖范围和盈利能力最大的阶段。产品生命周期的这个阶段的持续时间取决于营销保持产品/服务在市场上的领先地位的能力，而高峰的高度取决于成长期所取得的成功。

此时，大多数新客户已经熟悉此类产品，但可能是第一次与该品牌互动。其中一些可能来自竞争对手，而你的部分损失则是由于竞争对手的成功。

主要目标是在保持份额的同时增加利润。在早期阶段和成长期行之有效的方法在成熟市场中变得不那么有效。由于激烈的竞争和饱和，公司似乎提供更低的价格或更高质量的产品。

然而，有一个不变的影响因素依然存在——品牌。随着基于产品特性的区分变得越来越严格，品牌仍然是一个强大而持久的差异化因素。