卖家（指挥）：你们公司有很多员工。告诉我，您是否有兴趣通过工作号码监控员工的国际电话？
买家：我想是的。然而，这不是主要任务。目前我们有很多事情要讨论......
卖家：当然，在您允许的情况下，我们将在几分钟内与您讨论重要的细节。回答这个问题是不是很难：为什么需要能够控制城市和国家之间的通话？
买家：该公司的财务人 秘鲁电报号码数据库 员认为，公司需要考虑节约，首先要减少长途电话，因为长途电话从预算中花掉了太多的钱。员工在这些谈判上不仅花费了公司的钱，还花费了工作时间，然后他们什么也做不成。
销售人员：原来您想控制您的用户拨打长途电话的权限？
买家：是的，这样我们就可以避免很多不必要的成本。同样，大多数情况下此类案件都是非法的。
日益增加的明确需求
卖家：我理解你的愿望。我建议回到控制问题。我们相信，写得好的报告可以解决您的问题。在他们的帮助下，可以控制此类谈判的成本。
买家：是的，没错。报告将能够识别发起呼叫的特定部门。这将有助于找到贪污的罪魁祸首。
卖家：此外，有关通话时间和同一电话号码的通话次数等信息将有助于了解完整情况。
买家：我们同意你的看法。此类数据将有助于提高客户服务质量。
卖家：太好了！我认为是时候讨论我们拥有的设备并讨论我们可以为您提供的合作选择。所以， ...
这个例子展示了如何引导客户进行对话，讨论什么对他来说重要，而对卖家重要。
毕竟，潜在买家最初想谈论其他事情，但经理有力的引导性问题帮助将对话达到了预期的水平。可以说，这次谈话非常有建设性。
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清单：如何在与客户谈判中实现您的目标
示例 3. 影响选择标准
卖家：对您来说，最有效的解决方案就是速度最快的技术，对吧？
买家：是的。这是我们相对于竞争对手的优势。
卖家：太好了。这是否表明，无论其他参数如何，主要标准和决定因素将是设备的速度？我对你的理解正确吗？
买家：这么说吧：我们还没有做出最终决定。很可能是的。如果我们考虑一辆汽车，首要标准就是它的速度。
卖方：根据我们的讨论，这个功能将成为你们招标时说明书中的主要功能之一。请告诉我，目前已知的最低允许速度吗？
买家：不知道，不过你已经可以考虑了。根据我们计算和计算的结果，我们需要生产速度至少为每小时40台的设备。不幸的是，我们不相信许多供应商能够满足这一标准。
卖家：很可能没有很多公司会回应您的请求。我们绝对是其中之一。我们认为您的要求绝对合理。
买家：这真是太棒了。这需要包含在规范中。