在 B2B 营销中，漏斗有三个主要阶段：
1. 漏斗顶部（豆腐）
这是 B2B 营销漏斗的第一阶段，主要目标是吸引 尽可能广泛的潜在客户群体的注意力。在此阶段，我们的重点是通过将内容与B2B 买家角色正在寻找解决方案的问题或挑战相匹配来激发兴趣，而不是立即转化为销售。这是潜在客户了解公司并开始了解其价值主张的关键时刻。
TOFU阶段的主要目标
意识培养：提供可增强对特定问题或其解决方案的意识的内容
激发兴趣：提供直接解决客户问题或挑战的内容
吸引流量：例如，通过提供引起兴趣的内容来增加网站的访问量
潜在客户开发：收集一些在此阶段已对所提供内容感兴趣的潜在客户的联系方式。
2. 漏斗中部（MOFU）
这是B2B营销漏斗中最重要的阶段，因此必须精心构建、深思熟虑 伊朗电话数据 和规划。在这个阶段，潜在客户将了解您的公司必须为他们提供的价值主张- 他们到底面临哪些客户问题或挑战，以及您的产品或服务如何解决这些问题。然后他们被引导到BOFU进行购买。在这个阶段，潜在客户开始注意到解决他们的问题或需求的具体可能性和建议。此阶段的目标是加深参与并建立关系，以说服潜在客户您公司提供的解决方案适合他们。
MOFU阶段的主要目标
保持注意力：提供能够保持已获客户注意力的内容
深化参与：通过向潜在客户提供有助于他们考虑选项和做出决策的信息来保持他们的兴趣
建立信任：表明公司拥有正确的经验和知识来有效解决客户问题或应对他们的挑战
潜在客户开发：将感兴趣的潜在客户转化为合格的潜在客户，并准备好与您的销售团队交谈。