资格审查是确定潜在客户是否是实际潜在客户的过程。潜在客户是有可能成为客户的人。而潜在客户只是潜在的潜在客户。如果一个人没有对潜在客户进行资格审查，那么你可能会浪费时间与一个实际上无法从你这里购买的人打交道。
什么是资格问题？
资格审查通常从询问几个基本问题开始。这些问题旨在确定任何潜在客户都应具备的必要素质。显然，这些理想素质会因所售产品的不同而有所不同。
找到决策者
另一个需要尽早确定的细节 瑞士商业传真列表 是您是否正在与决策者交谈。尽早确定该细节，以便如果您确实没有与做出决策的人交谈，您可以找出决策者是谁并及时与该人取得联系。
确定兴趣
确定潜在客户的购买能力是获得资格的最低要求。许多销售人员喜欢在与潜在客户共度更多时间之前先进行更多资格审查。更高级别的资格审查可能会验证：
潜在客户的兴趣程度，
他可以花多少钱来购买，以及
如果存在任何其他障碍，例如现有协议。
您选择对潜在客户进行评估的深度将取决于您的偏好。