MY Database

帐户基础营销是一种在B2B中进行营销活动的方法，将销售和营销部门紧密结合起来。 ABM营销在某种程度上是传统营销活动的逆转，其目的是接触尽可能多的受众群体。

客户基础营销专注于 严格挑选的客户群（客户），通常是具有战略重 新加坡电话数据 要性的大公司，并开展与他们相关的综合和单独的活动。这样做的目的是产生更高单位价值的销售额。

AMB 营销可能涉及现有客户和计划收购的全新公司。

您将从本文中学到什么？
什么时候值得使用 ABM 营销？
客户基础营销中使用了哪些活动？
ABM 营销使用哪些工具？
使用客户基础营销方法对公司有什么好处？
概括
什么时候值得使用 ABM 营销？
客户基础营销通常用于市场上运营实体相对较少、产品专业化范围狭窄或在利基行业运营的行业。这些通常是全球性实体，具有战略性，对特定行业（包括公共部门）至关重要。

对于此类公司来说，值得使用客户基础营销，特别是因为它使我们能够 专注于营销活动的教育性质，让潜在客户习惯我们的存在，并定期向他们提供有关我们的组织和产品解决方案的知识，以及因此，让潜在客户“熟悉”我们的产品，并提供对他来说重要的信息（潜在客户培养）。

客户基础营销中使用了哪些活动？
实施 ABM 营销策略的活动最常见的是：

市场分析和客户帐户识别：公司分析市场以识别潜在的客户帐户（帐户），这些帐户是转换的最佳候选者或值得更多关注的潜在客户帐户。
内容和通信的个性化：针对选定目标群体的内容和消息根据已识别客户帐户（帐户）的特定需求和兴趣进行定制。
建立关系：客户基础营销侧重于通过专门满足个人需求的活动，与选定实体的关键决策者建立长期关系。这里经常使用线下活动，例如专业活动或行业会议
决策者的细分：大型战略客户运作的具体性质通常会转化为更长、更复杂的决策过程，其中有更广泛的“采购委员会”参与。因此，需要同时对多个关键职位的人员进行营销活动，代表组织中各个部门的利益。为此，营销自动化活动最常用于促进细分以及为不同的收件人组准备单独的消息。